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O setor da construção civil é bastante concorrido, as empresas geralmente são focadas em personas diferentes. Ainda assim, é preciso buscar maneiras de superar a concorrência. Hoje vamos falar sobre ações de marketing para construtoras, são técnicas que você pode empregar no seu negócio e chegar a mais pessoas.
O marketing digital é algo cada vez mais importante, já que é possível usar alguns parâmetros e chegar em um público que combina muito bem com o seu negócio. Mas, para que isso dê certo é preciso ter uma estratégia bem traçada, somente assim pessoas vão conhecer o seu negócio.
Podemos dizer que a internet democratizou a informação, são mais de 134 milhões de brasileiros conectados na rede mundial de computadores. E certamente milhares deles são pessoas dispostas a comprar um imóvel nos próximos anos. Então, é preciso saber como conquistar uma parcela deste total, para que o seu negócio vá para frente.
A partir de agora você conhecerá ações de marketing para construtoras, veja as principais:
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Em primeiro lugar, é essencial possuir um site na sua construtora. Isso é algo básico, válido para qualquer empresa que deseja conquistar o público local. O site ajuda a posicionar a sua marca na internet, local mais usado para buscas na atualidade.
É uma das ações de marketing mais importantes, já que as próximas dicas são baseadas neste conceito. O site da sua empresa precisa entregar tudo o que os clientes e visitantes desejam. Então, ele deve apresentar o andamento das obras, o manual descritivo dos projetos e falar sobre os lançamentos, por exemplo.
Para que o seu negócio possa ir para frente na internet, é preciso que o seu site tenha algumas características:
Estes 5 itens vão ajudar o seu site, mas há muito mais para pensar. O próprio Google permite a criação de páginas gratuitas, mas o ideal é contratar uma agência que possa fazer a administração do seu site.
Além de contar com um site bem estruturado, é interessante que ele possua um blog. Aliás, hoje essa ferramenta mudou completamente. No início dos anos 2000 os blogs eram usados por pessoas que contavam suas vidas e experiências nas plataformas desse tipo, agora a realidade é outra.
Empresas que possuem sites bem estruturados costumam investir em blogs, considerados uma das melhores maneiras de atrair visitantes para a página. Por exemplo, um usuário está procurando algo relacionado a financiamentos de imóveis e cai no seu blog. Se o conteúdo for explicativo, essa pessoa pode entrar no funil de vendas.
O blog é a melhor maneira de nutrir uma audiência orgânica na sua página. É possível colocar links entre as páginas, para que o usuário fique mais tempo no seu site. Além disso, o CTA é algo essencial para trabalhar na conversão.
O desenvolvimento de conteúdo de qualidade ajuda a aumentar o tráfego orgânico. Para isso, é preciso produzir muito conteúdo, focado nas mais diversas palavras-chave. E isso atrai pessoas que possuem algum interesse em relação a compra de imóveis.
O tráfego orgânico é importante para a geração de leads, que são pessoas com algum interesse no seu produto. Quando o conteúdo é trabalhado ao longo do tempo, seguindo uma estratégia bem definida, a sua empresa passa a ser uma referência no setor de atuação.
A produção de conteúdo deve ser focada em temas dos mais diversos assuntos. Então, o blog do seu site pode contar com pautas voltadas para:
As pautas são diversas, existem ferramentas como o Google Ads e o SEMrush que ajudam a definir boas palavras-chave para estes conteúdos. Porque além de definir o assunto ideal, é preciso otimizar a produção para atingir mais pessoas.
Não basta somente ter um site, é preciso que a sua empresa possua redes sociais. Por meio delas é possível desenvolver uma boa relação com os consumidores. No Instagram, por exemplo, podem ser feitas publicações com 3 fotos e um texto de apoio falando sobre uma obra. Nesta mesmo rede social dá ainda para passar dicas aos seguidores.
A internet é uma ferramenta essencial no marketing para construtoras e as redes sociais aparecem entre as principais dicas. Quando as redes são bem trabalhadas, ajudam a aumentar o tráfego orgânico na sua página. O melhor de tudo é que esse tipo de ação pode ser feita sem nenhum investimento.
Contudo, se você ficou animado com a informação passada no parágrafo anterior, precisamos fazer uma ressalva. De fato, o Instagram e o Facebook são gratuitos, mas você apenas chegará a um público amplo com campanhas patrocinadas. Ainda assim, é possível filtrar os alvos, o que é ótimo para o seu negócio.
A realidade virtual é algo que tem conquistado o público fiel da internet. Assim, é um conceito que pode ser adequado para diferentes tipos de negócios, inclusive para o mercado da construção civil. É uma forma de entregar um conteúdo de qualidade para as pessoas que levam uma rotina corrida.
Estamos falando de construir no seu site um tour virtual em 360º sobre os imóveis disponíveis. Caso a unidade já esteja pronta para morar, fica mais fácil, já que basta apenas filmar com os equipamentos corretos. Enquanto isso, a planta serve como base para o modelo em 360º de imóveis em construção.
Os lançamentos de imóveis podem contar com o uso da realidade virtual. Neste caso, é preciso empregar óculos especiais, que agregam experiência ao público. Essa é uma forma que possuem para conhecer a obra depois de pronta.
Apostar no YouTube é interessante porque poucas construtoras fazem isso. Aliás, empresas de poucos setores usam essa plataforma para fins empresariais. Então, fica mais fácil para conquistar o público e formar uma audiência.
Neste caso, uma ideia é produzir conteúdos no formato de vídeos informativos. Vídeos postados no YouTube podem ser anexados no site da sua empresa. Afinal, sites não são produzidos para sustentar o upload de vídeos e se tornam mais lentos.
Entre as ações de marketing para construtoras, investir em propagandas em emissoras de rádio, TV e outdoors, são movimentos populares. O problema é que em comparação com as ações digitais não é possível saber exatamente quantas pessoas viram o conteúdo. Bem como é impossível saber o público-alvo que teve acesso a estas informações.
Ainda assim, construtoras do Brasil inteiro continuam investimento nesse tipo de comercial. É uma boa ideia para atingir um público que não está na internet e para valorizar a sua empresa. Mas, é preciso saber em quais emissoras apostar e em quais locais colocar o outdoor com a sua marca.
As propagandas tradicionais sempre vão continuar existindo. Aliás, é possível combinar estas duas formas de marketing.
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Você já conhecia estas ações de marketing para construtoras?
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