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Quando falamos em marketing, ainda muitas pessoas pensam apenas em campanhas publicitárias e vendas. Isto faz parte, mas quando falamos de agência de marketing para startups, o assunto é muito mais complexo e extenso.
Afinal, o marketing engloba diversas outras ações, que são alcançadas por meio de estratégias. E com o crescimento do marketing digital, uma agência de marketing pode oferecer soluções bem diferentes de outra.
Um exemplo são as agências que prestam consultoria em marketing para startups. Assim, o marketing foi se modificando, de acordo com novos cenários do mercado.
Mas, o que é uma agência de marketing para startups? O que ela deve oferecer a este modelo de empresas? Fique por aqui e saiba tudo!
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Antes de falarmos sobre as agências voltadas a startups, vale entender a importância do marketing para este modelo de negócios.
O marketing, assim como para todos os segmentos do mercado, é uma ferramenta necessária e poderosa. No caso das startups, que têm no meio digital seu maior potencial de atuação e crescimento, as ferramentas de marketing digital correspondem a praticamente todo o sucesso que elas irão alavancar na web.
Por outro lado, o marketing digital tem suas vantagens sobre o marketing tradicional. Em geral, ele é menos oneroso, pois atua em um ambiente (o digital) onde tudo é mais rápido e muita coisa é mais barata ou até gratuita.
Enquanto isso, conforme crescem as startups e o meio digital, destacar-se não é tarefa simples.
Mas, afinal, como atua uma agência de marketing que trabalha para startups? Bem, as startups vêm adotando eficientes modelos de marketing. Com isso, conclui-se que a maior parte de agências já estão adaptadas para atuar com este modelo de negócio. Isso porque as startups, até 10 anos atrás, mais ou menos, eram uma novidade, mas hoje não.
Não basta, por exemplo, usar redes sociais ou outros meios digitais para alavancar uma startup.
Assim como toda agência deste segmento, as agências de marketing que trabalham com startups, devem entregar resultados. A seguir, você conhecerá mais sobre o que agências de marketing voltadas a startup devem oferecer!
Bem, aqui chegamos em um ponto onde não há regras específicas. Tudo irá depender dos objetivos e condições do contratante, no caso, da startup que busca por uma agência de marketing, certo?
No entanto, podemos ter mais clareza por meio de importantes serviços e estratégias essenciais que uma agência de marketing para startups deve oferecer aos seus clientes. Vamos lá?
Análise e Planejamento
É o ponto inicial para que um trabalho de marketing alcance resultados. A princípio, antes de qualquer ação, uma agência deve desenvolver uma análise das condições atuais da startup. Em seguida, junto ao cliente, montar um planejamento do que será feito.
Personas
Toda startup tem a sua persona ou, então, mais de uma. E definir e criar as personas são tarefas essenciais que a agência de marketing deve cumprir.
A persona deve ser o foco dos conteúdos interessantes e diversificados. A persona deve se identificar com o que está lendo. E para isso é preciso saber características dela, por exemplo:
E-mail marketing
Esquecido por um tempo, o e-mail marketing, se usado da forma adequada, é parte do trabalho de uma agência de marketing.
Se no passado, os e-mails eram disparados sem muito critério, agora, o e-mail marketing também é uma ferramenta que demanda estratégia para ser usada com eficácia.
Ele deve ser uma forma direta e clara de gerar contato e relacionamento com quem o recebe. No entanto, nunca mensagens aleatórias, que mais incomodam as pessoas (como era feito anos atrás).
A agência de marketing para startups deverá produzir conteúdos de qualidade para abastar o site. Aliás, sites que contam com blogs possuem 400% a mais de chance em relação a captação de leads.
O ideal é que o conteúdo seja desenvolvido por profissionais, para aumentar a qualidade do produto que é entregue. Veja como ele deve ser:
Você deve saber que no meio digital uma startup só consegue conversões e autoridade com o chamado marketing de conteúdo.
E conteúdos não podem ser feitos de qualquer forma. Assim, é fundamental que a agência ofereça materiais que darão visibilidade ao negócio do cliente.
É preciso saber, a fim de produzir conteúdos úteis, qual é o público-alvo da startup, quais os concorrentes, entre outros pontos chaves.
Não é preciso produzir conteúdos apenas diretamente ligados ao nicho de atuação da startup - embora isso seja fundamental também. O marketing digital atua com a captação de leads, que podem ou não ser convertidos.
Dessa forma, entra a criatividade e estratégia da agência em produzir conteúdos diversificados, ampliando as chances de conversão da startup, além de seu bom posicionamento na internet e no mercado.
Criar conteúdos interessantes não garante que eles serão encontrados no meio digital. Assim, é essencial que a agência de marketing para startups foque em otimização de conteúdos. E isto inclui, por exemplo, usar da melhor formas as técnicas de SEO.
Com a otimização, o tráfego aumenta, o conteúdo é bem posicionado. E, assim, aumenta o engajamento do público junto à startup.
As agências de marketing podem ainda trabalhar com outras atividades, focando em melhorar o posicionamento da marca junto ao público-alvo. Então, veja o que podem fazer e como podem trabalhar:
Ok! O marketing para startup não se resume às redes sociais. No entanto, elas são parte do marketing digital. Isso porque, mais de 80% das pessoas no mundo todo estão em alguma rede social.
E no caso de startups, o engajamento realmente é alavancado com ações estratégicas e inteligentes em redes sociais.
Agência de marketing para startups devem fazer testes junto ao cliente. Isso para poder corrigir eventuais falhas ou fazer alterações.
Um dos testes mais conhecidos e eficazes é conhecido como Teste A/B. Nele, são alteradas fontes, cores e pequenos detalhes.
No entanto, é um teste barato e simples, mas muito eficaz para saber. Afinal, permite saber a melhor identidade visual para uma startup, em um meio com tanta coisa criativa.
As agências voltadas ao marketing para startups não podem fugir disso! Mensurar resultados constantemente é essencial para o crescimento da startup.
Por exemplo, esta mensuração de resultados frequente impacta:
Dessa forma, a mensuração também evita desperdício e perdas de tempo e de dinheiro. A mensuração é conhecida também como métricas e são indicadores de performance.
Não é um trabalho simples contratar uma agência. Por isso, pesquisar é fundamental antes de fechar negócios. A fim de facilitar na tarefa de encontrar a agência ideal para a sua startup.
Existem diversas agências no mercado, algumas que cobram barato, só que não entregam os resultados esperados. Em suma, é melhor pesquisar bastante antes de assinar o contrato. Confira algumas dicas para escolher a melhor para você!
VEJA MAIS: Como montar uma infraestrutura de TI para empresas?
Uma agência comprometida deve, primeiramente, se atentar às necessidades da startup, antes mesmo de fechar negócio.
Assim, uma reunião, uma visita da agência são formas de saber que a agência está focada, em primeiro lugar, em saber se pode ou não atender as necessidades do seu negócio, antes de oferecer orçamentos.
Nem sempre uma agência terá clientes fixos, isso é comum e não desqualifica o trabalho. Isso porque é praxe, atualmente, startups e outras empresas contratarem serviços de agências diferentes, simultaneamente.
No entanto, uma agência confiável tem registrado os seus casos de sucesso, ou seja, os chamados “cases”. Peça estes casos para as agências que estiver consultando.
Além disso, peça as análises de resultados, estratégias que foram usadas, etc. Apenas histórias não valem, não é mesmo?
Os profissionais das agências de marketing precisam ser os melhores do mercado? Não necessariamente, é claro. Tem muita gente boa que não é conhecida no meio do marketing para startups.
No entanto, vale considerar certificações importantes, por exemplo:
Ter tais certificações comprova que a agência exige de sua equipe. Além disso, que está sempre se atualizando no marketing para startups. E as chances de oferecer melhores serviços são muito maiores, certo?
Convém também visitar as agências, mesmo que os seus profissionais trabalhem em regime home office – o que é muito comum nos dias atuais.
Por fim, não é fácil, mas não é uma tarefa impossível encontrar a agência de marketing para startups mais adequada ao seu negócio. Portanto, siga as dicas e enumere mais desejos e necessidades suas. Além, é claro, de saber o quanto pode investir.
De qualquer forma, contratar uma agência especializada traz muito mais resultados e menos custos do que fazer o trabalho sozinho.
