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Atrair mais clientes para comprar imóveis é um grande desafio encontrado por corretores, construtoras, imobiliárias e incorporadoras. A captação de clientes pode ser feita por meio da internet, investindo pesado nas técnicas do marketing digital. Por isso, é preciso trabalhar no que é conhecido como leads.
Atualmente os clientes recebem diversas informações antes mesmo de visitarem um imóvel. Até porque, através dos sites e blogs das construtoras é possível publicar fotos e vídeos das obras ou das construções já prontas para morar.
Com isso, no momento em que visitarem um empreendimento, já sabem o que vão encontrar.
Quem deseja atrair mais clientes para comprar imóveis deve ter em mente que a jornada de compras hoje em dia está focada na internet. As pessoas não querem mais visitar diversos apartamentos até decidirem qual desejam fazer a aquisição.
Por isso, hoje em dia esse é um procedimento digital e que precisa ser trabalhado de uma forma competente.
Uma empresa que pretende realizar a venda de imóveis precisa estar onde os clientes estão: na internet. Assim, as redes sociais aparecem como fundamentais para quem deseja ter sucesso neste meio que envolve a negociação de imóveis.
Mas, que perde confiabilidade quando é feito de maneira amadora. É necessário traçar estratégias para atingir os alvos, no marketing imobiliário não adianta somente publicar conteúdo nas redes sociais. Inclusive muitos profissionais da área realizam campanhas patrocinadas, para fazer com que seus anúncios atinjam um público mais amplo.
Entretanto, quando isso é realizado por quem não entende do assunto, o investimento é em vão, causando perda de dinheiro e de tempo de trabalho. Atrair mais clientes para comprar imóveis é algo que fica mais fácil quando você tem ao seu lado uma empresa que domina este assunto.
A captação de clientes se torna mais fácil com o desenvolvimento de personas. Em primeiro lugar, é preciso saber quais são os alvos da sua empresa, porque aqueles que tentam vender para todos acabam não vendendo para ninguém. Dessa forma, é preciso tentar identificar aquele que é o cliente ideal para o seu negócio.
Por exemplo, aquelas empresas que trabalham com a construção de empreendimentos de alto padrão não atendem o mesmo público do que aquelas que erguem prédios em regiões menos favorecidas.
É muito difícil conseguir a captação de clientes sem definir qual é o público-alvo e sem a criação de personas.
A definição da persona precisa levar em consideração características como idade definida, sexo e classe social. Além disso, é preciso traçar algumas características específicas, que vão ajudar nos desenvolvimentos subsequentes, principalmente em relação as campanhas patrocinadas.
O lead é um potencial consumidor do seu produto, seja ele uma roupa ou mesmo um apartamento. Para ser considerado um lead, é importante que a pessoa tenha demonstrado interesse em algum momento, então essa estratégia pode ser desenvolvida diretamente no site da sua construtora. Em geral, vender para pessoas que já estão interessadas é algo mais fácil.
Então, para ser considerado um lead é necessário que a pessoa tenha alguma interação com o site da sua empresa. Por exemplo, é necessário fornecer o e-mail, o número de telefone ou algum outro dado pessoal que permita a comunicação.
A partir disso, o lead pode ser nutrido, para que no futuro se torne um potencial consumidor do seu produto. Isso pode acontecer por meio da entrega de conteúdos exclusivos via e-mail.
Atrair mais clientes para comprar imóveis é algo possível por meio de sites funcionais e agradáveis. Além disso, é importante marcar presença no mundo digital, para mostrar a força da sua marca.
Mas, não adianta ser um simples site, é importante que ele ofereça tudo o que uma boa plataforma de vendas precisa ter. Por exemplo, é necessário que seja expansivo, se adaptando facilmente em telas de tamanhos diferentes, como nos celulares, smartphones e computadores.
O site precisa ser dinâmico e oferecer tudo o que os clientes desejam. I
sso passa pelo fornecimento de informações referentes a história da empresa e a um layout de qualidade, que facilita o acesso aos dados. O site precisa ser veloz, com o objetivo de trazer a melhor experiência possível aos usuários.
Ter um blog é uma das melhores formas de atrair mais clientes para comprar imóveis. Dessa forma, o seu site fica mais charmoso e ganha destaque.Quando os conteúdos são trabalhados de uma maneira rica e inteligente, a tendência é de que o Google entenda isso e posicione a página em uma boa colocação.
A captura de leads é um dos objetivos de um blog e ela acontece quando o usuário fornece o seu e-mail, muitas vezes antes de baixar um e-book.
O seu site poderá contar com técnicas de SEO voltadas para atrair interessados em comprar imóveis. Dessa forma, é uma ótima ideia para captar leads através de buscas e se as pessoas já procuraram algo do tipo, fica mais fácil realizar uma venda.
Diversas pesquisas já comprovaram que a estratégia de e-mail marketing é bastante eficaz. Com ele, as pessoas recebem uma oferta especial direto no e-mail, clicam e realizam uma compra.
Obviamente, sabemos que a compra de um apartamento não é a mesma coisa do que um agasalho. Fechar uma venda destas é diferente, já que isso acontece de maneira presencial e é preciso assinar documentos.
O que você achou de todas as dicas apresentadas ao longo deste artigo? Elas seriam interessantes para o seu estabelecimento? E é muito fácil chegar lá, para isso é preciso ter ao seu lado uma agência de marketing digital, como é o caso da EngajaTech.
Nossa equipe conta com profissionais especialistas em marketing, que são capazes de desenvolver campanhas em busca da conversão.
A internet é uma das melhores maneiras de captar clientes, seja pelo Facebook ou mesmo no Google.Se você quer atrair mais clientes para comprar imóveis, entre em contato agora mesmo e seja nosso parceiro.
Faça como diversas empresas de sucesso que já conheceram a máquina de leads e seja o próximo!
