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Aumentar as vendas da sua construtora é um desejo de 10 entre 10 gestores desse segmento. Assim como em qualquer segmento, é preciso trabalhar pesado para conquistar bons resultados, as coisas não acontecem do dia para a noite. Por isso, resolvemos preparar este material que certamente vai ajudar você que está interessado neste assunto.
Uma construtora consegue lucrar com a venda de imóveis, por isso é interessante adotar técnicas que sejam capazes de tornar essa rotina mais veloz. Em primeiro lugar, saiba que as pessoas não estão mais dispostas a perder um bom tempo procurando um imóvel para comprar, elas querem agilidade neste procedimento.
O mercado da construção civil é muito disputado, por isso é preciso pensar em estratégias e maneiras de superar os obstáculos. Atualmente estamos vivendo o começo de um período no qual o número de imóveis comercializados deve disparar. O Brasil conseguiu ultrapassar a derrocada dos últimos anos e nem mesmo a pandemia prejudicou o avanço dos números.
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Sempre existem pessoas que estão em busca de imóveis para morar, pessoas que chegaram na idade adulta e que não desejam mais morar com os pais. Outros já moram de aluguel, mas perceberam que o dinheiro gasto todos os meses vai embora e nunca retorna, por isso estão dispostas a comprar um imóvel.
Existem ainda as pessoas que já possuem um espaço confortável para morar, contam com uma vida feita e dinheiro sobrando para fazer investimentos. Então, pensam que apostar no mercado imobiliário é uma baita ideia, já que o preço dos imóveis costuma apenas subir. Sendo possível lucrar com aluguéis e com a revenda.
Então, para aumentar as vendas da sua construtora é preciso desenvolver uma estratégia de marketing, que ajude a conquistar o seu público-alvo. Além disso, investir em um site de qualidade e na qualificação de toda a equipe é algo essencial. Desse modo, será possível ampliar as vendas e faturar mais.
Você compraria produtos caros de uma empresa que nem possui um site? A resposta provavelmente é NÃO, já que costumamos usar a internet para fazer pesquisas sobre os itens que estamos interessados. Isso quer dizer, por exemplo, que antes de comprarmos uma televisão, costumamos avaliar diferentes modelos.
E no caso das construtoras, que trabalham com a venda de imóveis, esse é um dos tipos de vendas mais caros que existem, a necessidade de um site é ainda maior. Imagina se alguma pessoa conhece a sua empresa e decide fazer uma pesquisa sobre o serviço no Google, mas não encontra nada. Certamente ela ficaria decepcionada.
As pessoas estão cada vez mais conectadas, o acesso está na palma da mão, já que os smartphones facilitam e muito esse procedimento. Então, é necessário possuir um site bem desenvolvido, para aumentar as vendas da sua construtora. Essa página deve refletir a profissionalização do seu negócio, que não pode ser tratado de qualquer jeito.
Faça uma avaliação simples dos seus concorrentes, busque no Google, Yahoo! ou Bing sobre o nome das outras construtoras e veja o que aparece. Além disso, busque somente por construtora e mais o nome da cidade onde a sua empresa fica. Qual foi o resultado? Se os concorrentes aparecem nas primeiras posições, isso é um mal sinal e representa que as estratégias devem ser repensadas.
Que tal desenvolver um site focado em aumentar as vendas da sua construtora? Para atingir este patamar é necessário que uma série de questões sejam consideradas durante o desenvolvimento da página para a web. Por exemplo, é fundamental que ele seja focado na conversão, com um caminho que leve até a assinatura de contrato.
Dessa maneira, podemos dizer que a plataforma precisa ser veloz, onde os usuários conseguem ter acesso a todas as informações apenas em alguns cliques. O ideal é que no site estejam todas as informações sobre as obras que estão sendo conduzidas por sua empresa. Então, é algo que dá mais credibilidade para a página.
O site da sua construtora ou incorporadora pode contar com um blog, dessa maneira é possível produzir conteúdo de qualidade para que o público-alvo tenha acesso. Desse modo, o objetivo é desenvolver materiais que sejam atraentes, que conquistem leitores e, ainda, que sejam capazes de gerar conversões.
Para que o site da sua construtora seja atrativo às pessoas que estão interessadas na compra de um imóvel, ele deve apresentar informações precisas. Por meio da página a pessoa deve conseguir solicitar um orçamento, conferir imóveis prontos para morar e aqueles que ainda possuem unidades disponíveis.
O mercado da construção civil é um dos mais concorridos do Brasil, existem mais de 10 mil construtoras em nosso país! E é preciso encontrar maneiras de se destacar, para superar os principais empecilhos e assim conquistar um elevado número de consumidores. Mas, como isso é possível?
Uma das melhores formas de atrair interessados nas obras desenvolvidas pela sua empresa é por meio da qualificação das equipes. Isso quer dizer que vale a pena oferecer cursos para os profissionais que fazem as obras, aqueles que realmente colocam a mão na massa, assim como para o time de vendas. Então, esse é um investimento que traz retornos.
Os clientes odeiam entrar em contato com um corretor de imóveis, com o departamento financeiro ou engenheiros e arquitetos que não sabem do que estão falando. Veja bem, é fundamental que todos os envolvidos na empresa tenham comprometimento e conheçam os processos nos quais estão envolvidos.
Quando falamos em qualificar a sua equipe não estamos dizendo para contratar profissionais consagrados do mercado e pagar enormes salários. Por outro lado, a ideia é desenvolver o talento da sua equipe que já está montada. Assim, cada colaborador se sente mais valorizado e a tendência é que trabalhe com mais vontade.
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A sua empresa possui anos no mercado? Então pode ser que as pessoas mais velhas lembrem dela com alguma facilidade. Só que os mais novos talvez nem saibam da existência desse negócio. Mas, como aumentar as vendas da sua construtora?
Uma das melhores maneiras de tornar um negócio mais popular é por meio do desenvolvimento de campanhas de marketing. Dessa forma, é possível pensar em estratégias específicas, para atingir aqueles que realmente pensam em comprar um imóvel. Aliás, muitos nem sabem que desejam comprar, mas quando são apresentados à oferta, ficam interessados.
O marketing digital é excelente para quem está pensando em ampliar o faturamento de um negócio. Com ele, é possível fazer um investimento mensurável, além de contar com acesso aos relatórios sobre os resultados. Assim, as ações que estiverem dando errado podem ser corrigidas de rota.
O dinheiro investido com campanhas no Google ADS e no Facebook ADS retornam rapidamente. Principalmente nas redes sociais, o alcance orgânico das publicações é cada vez menor. Por isso, apenas investimento é possível fazer com que o seu conteúdo chegue mais longe.
Obviamente que é necessário ter garantias de que os pagamentos serão realizados, já que a venda de uma casa ou apartamento é algo caro. Mas, isso não quer dizer que o processo de aquisição deve ser burocrático. Pelo contrário, quanto mais rápido o contrato puder ser assinado em cartório, mais chances existem de conversão.
A família que está disposta a comprar um imóvel precisa estar à vontade neste momento. Dessa forma, não adianta o corretor fazer pressão, mandar mensagens todos os dias e tentar agilizar o processo, a venda só irá acontecer quando eles realmente quiserem.
Já existem empresas que trabalham com a venda de imóveis pela internet, onde os documentos são enviados de maneira escaneada e com assinatura digital. Isso facilita o processo e torna menos burocrático. A empresa que está tentando vender deve facilitar a negociação e não ficar colocando empecilhos.
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Entendeu como aumentar as vendas da sua construtora? Falar até pode parecer fácil, o complicado mesmo é colocar esse conjunto de ideias em prática. Se você quer ajuda neste momento, vá até o fim desta página e clique no botão “QUERO CRESCER”. Preencha as informações e nós entraremos em contato!
