.png)
.png)
Atualmente, um bom trabalho de marketing é uma das chaves para fazer com que sua empresa cresça cada vez mais. Entretanto, nem todo mundo sabe como fazer inbound marketing. Por isso, esse texto vai te auxiliar a melhorar seu marketing, e chegar com mais facilidade nos clientes.
Porém, um ponto a ser observado, é que o inbound marketing vai te guiar pelo caminho oposto. É isso mesmo, no lugar de sua marca ir até o cliente, eles irão vir até você. Mas, como isso realmente ocorre?
Para entender melhor, é preciso compreender tudo sobre o conceito de inbound marketing, e saber como aplicá-lo em sua empresa. Essa é uma metodologia do marketing digital que vai tratar o relacionamento com os clientes de forma progressiva.
Também é importante saber que o inbound marketing é o oposto do outbound marketing, que vai empurrar os produtos para os clientes. Dessa forma, a sua comunicação gerará valor, e os clientes irão aparecer à procura pelo produto ou serviço.
Hoje em dia, com o grande crescimento da importância da internet, o modo como as empresas vendem mudou. Sendo assim, o marketing digital é uma das ferramentas mais poderosas do mundo conectado. E, mais ainda, com a grande variedade em ferramentas de busca, é preciso se manter relevante.
Outro ponto importante são as mídias sociais, os sites e os blogs. Com todas essas plataformas, os níveis de compartilhamento de informações e troca de experiências cresceram exponencialmente. E isso se aplica a, basicamente, qualquer produto, serviço ou marca.
Dessa forma, os usuários da internet acabam utilizando essas plataformas para saberem mais sobre as marcas que gostam, os produtos que querem comprar, e mais. Assim, todos os consumidores da era digital possuem aliados na hora de decidir por uma compra.
Para se sair bem nesse novo mundo digital, sua empresa precisará estar antenada com as novidades para vendas, e a principal delas é a geração de interesse. Isso será realizado através da criação e publicação de conteúdos de qualidade, chamativos e com resultado.
Portanto, é preciso se reinventar e marcar presença nas redes como um produto a ser requisitado pelos clientes em potencial. Dessa forma, sua marca será vista com bons olhos, e sempre lembrada. Então, você terá sua fonte de novos clientes.
Como você viu acima, o inbound marketing é extremamente importante para se sair bem em um mundo totalmente conectado. Sendo assim, é claro que existem diversos benefícios para as marcas que aplicam essa metodologia em seu marketing digital. Confira:
· Ser visto como referência em sua área de atuação no mercado. Os clientes, e outras empresas menores, vão entender que sua marca é um referencial a ser seguido, gerando credibilidade;
· Dessa forma, você vai atrair muito mais clientes em potencial. Com isso, as chances de realmente se concretizar uma venda aumentam, e muito;
· Cortar custos, além de começar a fidelizar seus clientes que entendem a proposta da sua marca. Eles verão valor nela, compartilharão, e buscarão comprar com você quando precisarem.
Sendo assim, o seu empreendimento poderá garantir muito mais lucro ao final de cada mês, ou período de fechamento de caixa que utilizar. Isso porque, ao aplicar o inbound marketing em sua empresa, você estará gerando novos clientes, e agregando valor.
Chegou o momento de conhecer o passo a passo prático para fazer o inbound marketing no seu negócio. Para isso, confira o guia a seguir, e comece a acumular mais e mais clientes, através das ferramentas digitais.
Primeiramente, será preciso entender qual o seu público-alvo. Isso porque, ao aplicar as técnicas de inbound marketing, você estará buscando atrair a atenção do público. Dessa forma, vai ensiná-lo a encontrar sua marca, e vê-la como uma solução para eventuais necessidades.
Entretanto, é basicamente impossível começar por esse passo, caso você não saiba dizer quem realmente é o seu público. Portanto, é preciso responder à pergunta “quem é seu público?”, ao analisar quem são seus potenciais clientes.
Isso tudo ocorre graças ao potencial que sua marca terá ao trabalhar com um nicho específico. Sendo assim, comece entendendo qual segmento corresponde ao seu negócio, seja ele saúde, educação, tecnologia, lazer, entre outros. Assim, a empresa alcançará um potencial competitivo maior.
Com o seu nicho compreendido, você terá maior facilidade em se tornar um expert, ou referência, nas particularidades do seu segmento de atuação. Além disso, fica mais simples de se entender, e falar, a língua do cliente, e ganhar credibilidade. Dessa forma, você estará sempre na mente do comprador.
Entretanto, também é possível atender clientes de diferentes nichos. Mas, nesse caso, é importante entender que será preciso mapear quais setores serão melhores para sua empresa. Outro passo necessário, é entender onde os seus clientes se encontram, e facilitar o acesso deles até você.
O próximo passo para fazer o inbound marketing em sua empresa, é a criação de personas. Caso você não saiba o que é isso, é bastante simples. Basta entender a persona como o rosto dos seus clientes, e como o seu conteúdo vai conversar com eles.
Ela é uma representação do seu cliente ideal, aquele que sua marca buscará fidelizar. Sendo assim, é para atender as necessidades dessa persona que sua criação de conteúdo vai funcionar. Além disso, ela facilita na personalização das estratégias a serem seguidas.
Entretanto, antes de criar uma persona, é preciso analisar quais as características comuns entre os potenciais compradores. Uma possibilidade, é a de pegar clientes que você já possui, e entrevistá-los, a fim de saber quais suas necessidades.
Sendo assim, essas perguntas deverão ser direcionadas à obtenção de dados para que você possa identificar o perfil com o qual está lidando. Tente conhecer os desejos, os costumes, as necessidades e a história dessa persona. Assim, é mais fácil direcionar o conteúdo.
Com as personas criadas, é hora de guiá-las através de uma jornada de compra satisfatória e memorável. Sendo assim, o processo da procura pela marca até a compra final pode demorar um pouco, mas deve ser interessante para o cliente.
Isso porque, os seus potenciais clientes conhecerão sua marca aos poucos, se familiarizando com ela, e ganhando confiança. Portanto, o seu conteúdo digital deve enfatizar a resolução dos problemas e necessidades para seu cliente.
Para ilustrar melhor, imagine que o cliente é um jogador, e a jornada de compra é o caminho que ele deve percorrer até o final do jogo e suas recompensas. Sendo assim, para que ele saiba como atravessar esse caminho, você precisará auxiliá-lo.
E é aí que entra a sua produção de conteúdo. Isso porque a sua presença nas mídias sociais, sites, blogs e anúncios serão o guia necessário para que o cliente, ou jogador, encontre o tesouro final: o seu produto.
A parte difícil, aqui, é realmente criar esse conteúdo. Ele precisa ser intuitivo, atrativo e completo. Dessa forma, o cliente poderá compreender quais soluções a sua marca realmente oferece, e a necessidade em se concretizar a compra.
Com todas as dicas e conhecimento que você adquiriu nesse texto, vai ser fácil fazer o inbound marketing em sua empresa. Dessa forma, sua marca terá maiores resultados em relação às vendas, e o lucro é aumentado.
Mas, se não quer ter toda essa responsabilidade, você pode ter ao seu lado um time de especialistas. Como assim? É só ir até o fim desta página e clicar no botão “QUERO CRESCER”. Preencha o nosso formulário e entraremos em contato!
