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Os empreendedores da construção civil lidam com um desafio diário: como fazer a construtora ou incorporadora vender mais? De modo geral, a empresa precisa ter uma fama positiva, com uma base consolidada de atuação.
Esse é um mercado muito competitivo, provavelmente existem diversas empresas que prestam o mesmo serviço na sua cidade, então é necessário buscar alternativas para superá-los.
O marketing digital é algo que precisa andar de mãos dadas com a sua empresa, não adianta gastar um caminhão de dinheiro em propaganda se os empreendimentos desenvolvidos são de baixa qualidade. A não ser que o seu negócio seja focado nas classes menos favorecidas da sociedade e por isso possuem preços mais em conta.Em primeiro lugar, é necessário que a empresa tenha um público definido, somente assim será possível ampliar o número de vendas.
Porque aqueles que tentam vender para todo mundo acaba não vendendo para ninguém. Ainda mais em um nicho de mercado que exige investimentos altos e que os negócios não são fechados de um dia para outro.
A economia brasileira estava se ajeitando, até que no começo de 2020 a pandemia de COVID-19 levou embora toda a recuperação dos últimos anos. As construtoras ou incorporadoras estão passando por um período de incertezas, já que muitas pessoas perderam os empregos, algumas delas inclusive com financiamentos para pagar.
Os empreendedores da construção civil estão em chamas, buscando fechar novos contratos e liberar estoques no menor tempo possível, mas para isso é fundamental ter uma boa estratégia de atuação. De modo geral, devem passar confiança e tranquilidade, por meio de anúncios publicitários focados nos alvos corretos.
Para sua construtora ou incorporadora vender mais é fundamental valorizar os diferenciais dos empreendimentos erguidos, como a disposição de pista de corridas, piscina e a localização. Assim como o preço reduzido pode ser um chamariz para possíveis novos clientes.
Para sua construtora ou incorporadora vender mais é fundamental trabalhar a história da empresa, algo que certamente passará confiança para o público-alvo. De modo geral, as pessoas pesquisam bastante sobre o histórico em relação a qualidade das obras e em relação aos prazos de entrega.
Afinal, querem morar em um espaço aconchegante.Por isso, uma das melhores ideias para atrair novos clientes é valorizar a história da empresa. Ou você nunca viu uma construtora ou incorporadora dizendo que possui mais de três ou quatro décadas de tradição?
Essa é uma técnica para conquistar interessados na aquisição e que dá bastante certo.Por outro lado, caso a sua empresa seja jovem e não tenha muita história, então é interessante focar no modo de atuação.
Aliás, hoje em dia os empreendimentos sustentáveis são os que mais fazem sucesso e por isso essa pode ser a linha de trabalho. Em suma, é possível mostrar o que a sua construtora ou incorporadora tem de diferencial.
Para uma construtora ou incorporadora vender mais é fundamental entender bem como funciona todo este funil. Podemos dizer que existem quatro etapas básicas, embora um futuro comprador de imóvel possa pular uma delas.
Mas, é fundamental que todas as fases sejam bem desenvolvidas e atraentes.A venda de um apartamento é um procedimento que pode ser lento, já que os corretores de imóveis costumam oferecer diversas opções aos clientes.
Então, é comum que eles tenham muitas dúvidas e medos, já que essa é uma aquisição valiosa e que pode levar anos para ser quitada.
O marketing digital é fundamental para uma construtora ou incorporadora vender mais. Afinal, hoje em dia não adianta mais apenas investir em outdoors e propagandas nas rádios, é fundamental estar onde as pessoas estão: nas redes sociais e no Google. Assim, veja agora as etapas do funil de vendas:
O primeiro passo para aumentar as vendas de uma construtora ou incorporadora está na atração, é a forma como os potenciais clientes chegam ao seu site. Muitas vezes isso acontece por meio dos motores de busca, como o Google. Assim como muitos cliques acontecem em publicações feitas nas redes sociais, onde o empreendimento está sendo anunciado.
As construtoras ou incorporadoras podem trabalhar um bom marketing digital, para fisgar um número maior de interessados. São os famosos leads, que precisam ser nutridos até se tornarem verdadeiros clientes da sua empresa.
Dessa maneira, é interessante que a construtora ou incorporadora possua um blog, para falar sobre os mais variados assuntos.Neste ambiente, é possível falar sobre decoração, dicas para escolher um bom imóvel, quais as vantagens de ter um apartamento próprio e dicas de reformas. Enfim, os assuntos são os mais variados possíveis e que podem atrair interessados em aquisições.
Durante a fase de conversão é necessário buscar informações sobre o usuário. Dessa maneira, é possível disponibilizar conteúdos, desde que eles forneçam o e-mail. E-books, vídeos e infográficos são alguns materiais que podem ser disponibilizados dessa maneira.
A ideia é fazer a pessoa preencher um mini cadastro, para que então tenha acesso gratuito a um destes materiais. Somente assim poderá dar continuidade a jornada do funil. Então, é preciso aproveitar para fazer perguntas inteligentes e que vão ajudar no desenvolvimento do lead.
Nessa etapa, já com as informações pessoais em mãos, é o momento de começar a enviar conteúdo para eles. Assim, dicas podem ser entregues diretamente por e-mail e quando tiver a certeza de que o conteúdo está sendo lido, a equipe de vendas pode entrar em contato.
Em alguns casos é possível pular essa etapa e partir diretamente para o envio de uma proposta direta. Mas, somente vá direto àquela pessoa que realmente apresenta possibilidades de fechar um negócio.
A venda está na última etapa do funil, pode levar algum tempo para que uma pessoa ultrapasse todas as fases e chegue até aqui. É um momento delicado, então é preciso apresentar motivos concretos para que eles realmente tomem essa decisão.
É fundamental ter em mente que a venda de um imóvel não é algo simples como a de uma televisão. E os empreendedores da construção civil precisam ter isso em mente ou podem comprometer todo o procedimento.
Mesmo depois que uma venda é realizada, é interessante manter contato com os clientes, já que assim eles podem influenciar em novos negócios. De fato, quando um cliente sai satisfeito, a tendência é que ele fale bem da empresa para seus amigos e familiares.
Nas datas estratégias, como aniversários, dia dos pais ou dia das mães, ano novo e Natal são boas opções para manter este contato. Em geral, é algo simples, mas que pode ajudar no processo.
As pessoas estão nas redes sociais, Facebook e Instagram são ótimos ambientes para quem deseja encontrar novos clientes. Assim, por meio do Facebook Ads é possível desenvolver campanhas que realmente convertem.
Já que dá para segmentar entre idade, sexo e outras características. As redes sociais podem servir como um palanque para divulgar as publicações feitas no blog da sua empresa. No começo o foco não precisa ser as vendas, mas sim dicas para deixar um imóvel mais aconchegante. Dessa forma, o público vai sendo cativado e atraído.
Levar a sua empresa para as redes sociais serve ainda para garantir a questão da autoridade e da referência. É um bom ambiente para publicar fotos das obras, destacando como o serviço está sendo realizado e quais etapas já foram concluídas. Certamente isso trará bons resultados para a sua empresa, por mais que eles possam não ser sentidos em um primeiro momento.
As construtoras que desejam ampliar as vendas devem abusar das imagens, seja no site, blog ou redes sociais. Dessa maneira, o objetivo é atrair o cliente por meio daquela imagem, então o material utilizado precisa refletir a imagem que você deseja passar do seu negócio.
As imagens utilizadas devem ser profissionais, com alta qualidade. Afinal, quando é escolhida qualquer foto, a tendência é que a pessoa veja a sua construtora com um baixo padrão.Aposte nas imagens, elas podem ajudar você a vender mais e com o marketing digital, estratégias pensando nisso são colocadas em prática.
Para uma construtora ou incorporadora vender mais é necessário saber onde estão os clientes, ainda mais neste nicho que envolve um elevado valor a cada aquisição. Assim, o marketing digital pode fazer a diferença no negócio, levando o seu produto até o público-alvo, de uma maneira clara e objetiva.Esse é um trabalho que deve ser traçado aos poucos, já que não é do dia para a noite que uma família resolve comprar um apartamento.
Mas, quando você firma a sua bandeira nas redes sociais e conquista um bom número de seguidores, as chances de realizar uma venda aumentam.O marketing digital é cercado de estratégias para que um negócio vá para frente.
Métodos que podem ser adaptados para as mais variadas áreas de atuação, como o segmento da construção civil.
Por isso, a EngajaTech pode ajudar você empreendedor, que deseja fazer sua construtora ou incorporadora vender mais e não sabe como.
Veja também: 6 dicas de marketing digital para construtoras
