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O mercado de produtos digitais é sem sombra de dúvidas um dos mais atrativos e lucrativos da atualidade. Isso porque não apenas grandes empresas como também pequenos produtores de conteúdo podem ingressar nesse segmento com diversas ofertas. No entanto, a dúvida de muitos é justamente como precificar um infoproduto.
A cada ano que passa se torna cada vez mais comum substituir os produtos físicos pelos digitais. Para quem é da comunidade gamer, que joga desde o início da década passada, certamente já aderiu a esse formato, justamente por conta da praticidade e, muitas vezes, até mesmo pelo próprio preço.
No entanto, para os produtores de conteúdo nem sempre é fácil determinar um preço exato para aquilo que será vendido. Para isso é necessário não apenas muita pesquisa como, também, noção da qualidade daquilo que você está colocando à venda, assim como várias outras questões em termos de mão de obra.
Neste artigo, você irá aprender um pouco mais sobre como precificar um infoproduto da maneira correta, colocando-o como um produto digital competitivo. Além disso, falaremos também sobre os pontos que devem ser levados em consideração sempre que você for estabelecer o preço de algo que será vendido digitalmente.
Dito isso, pegue logo o seu caderno de anotações ou abra o bloco de notas do celular e venha conferir um pouco mais sobre o assunto.
CONFIRA AQUI: O que é um infoproduto?
Antes mesmo de aprender a como precificar um infoproduto, é importante que você entenda o conceito por trás dessa categoria de mercado. Afinal de contas, estamos falando de um dos segmentos que mais movimenta dinheiro atualmente, sobretudo por conta da democratização quase que mundial da internet.
Os infoprodutos são nada mais nada menos do que produtos completamente digitais, feitos para serem comercializados, consumidos e distribuídos através da internet. Sendo assim, não há nenhuma etapa física para o consumo ou aquisição desse tipo de conteúdo que, em via de regra, pode ser acessado de qualquer lugar do mundo.
A ideia é que, com uma conexão a internet, você possa comprar e consumir qualquer tipo de infoproduto - independentemente de onde esteja. E quando falamos em consumir, isso se deve ao fato de que os produtos digitais podem ser voltados para o entretenimento, educação, aprendizado e muito mais.
A grande maioria das coisas que consumimos hoje na internet podem ser transformadas em produtos digitais. Podcasts, e-books e até mesmo cursos online se destacam como alguns dos infoprodutos de maior sucesso da atualidade. No entanto, é preciso saber como precificá-los da maneira correta para poder ser competitivo o suficiente.
Hoje em dia pode-se dizer que não há nada que você queira consumir que não se encontre na internet. Quando estamos falando em produtos digitais, isso não deixa de ser verdade - apesar de existir algumas áreas pouco exploradas pelos produtores de conteúdo. Sendo assim, é interessante que você faça uma pesquisa de mercado antes de precificar um infoproduto da maneira correta.
Primeiramente, é preciso entender muito bem o que é o seu conteúdo e, também, qual o formato abordado. Se o seu produto digital for um e-book sobre técnicas de programação avançada em Python, você irá se pautar pelos infoprodutos que tratam do mesmo tema. Caso seja um curso de edição de foto, a mesma coisa.
Isso é importante não para que você defina de uma vez por todas qual será o preço de venda do seu produto digital, mas sim para entender um pouco mais sobre a dinâmica de mercado. Afinal de contas, sem uma pesquisa, é capaz que você acabe determinando um valor muito abaixo ou acima do normal - o que é extremamente prejudicial.
Sendo assim, tendo em mente uma tabela de valores de outros infoprodutos do mesmo segmento, é possível ter um norte maior em relação ao seu próprio conteúdo. Isso não significa que ele não possa ser mais caro ou barato do que a grande maioria, mas sim que há uma base a ser levada em consideração na hora da precificação.
Depois de ter feito uma pesquisa de mercado, para precificar um infoproduto você deverá calcular o verdadeiro custo da sua produção. Afinal de contas, para a idealização de um produto digital você precisará não apenas de tempo como, também, de alguns equipamentos específicos para o desenvolvimento do conteúdo.
Suponhamos, por exemplo, que o seu infoproduto é um curso online sobre edição de vídeos no Adobe After Effects. Nesse curso, você terá não apenas gravações da tela do seu computador como, também, cenário para a sua aparição e, também, duas lives ao longo de duas semanas.
Sendo assim, existe uma série de equipamentos que são utilizados para a produção dos vídeos do curso e da live em si. Webcam, câmera, iluminação, componentes de computador (em alguns casos) e o próprio software são alguns dos exemplos. Sendo assim, é importante levar em consideração esses investimentos para definir o preço do seu produto.
No entanto, não é possível fazer uma soma total de todos os seus equipamentos na hora da precificação. Na verdade, o mais correto é definir uma relação de tempo gasto na produção com o preço dos itens utilizados. Sendo assim, se o seu investimento de aparelhos foi de R$ 3 mil, e você gastou dois meses pensando no curso, é preciso chegar a uma margem que seja o suficiente para pagar os valores e ainda lhe dar retorno financeiro.
Outro ponto extremamente importante que deve ser levado em consideração na hora de precificar um infoproduto é a mão de obra. Afinal de contas, você está dedicando o seu tempo na produção de um conteúdo digital, então é preciso que a sua dedicação também seja precificada e tenha uma representação no custo do produto.
Sendo assim, leve em consideração o tanto de horas que você trabalhou em cima daquele projeto e outras questões como, por exemplo, gastos fixos e variáveis. Os gastos fixos são aqueles que precisam ser pagos todos os meses ou semanas para o funcionamento das suas atividades como, por exemplo, o domínio de um site.
Já os gastos variáveis são aqueles que variam de acordo com o seu consumo, mas que também são essenciais para a produção do conteúdo. Um exemplo é a internet, conta de luz, e até mesmo alguns boletos referentes a serviços que você contrata para o desenvolvimento de determinado produto.
Sendo assim, faça uma relação entre todos esses gastos e o tanto de produtos que precisam ser vendidos, sob determinado preço, para que eles sejam pagos tranquilamente. Ainda é preciso levar em consideração, obviamente, a margem de lucro que é o que vai lhe incentivar a continuar produzindo.
O fato é que todo produto digital precisa ser lucrativo para que possa existir e continuar sendo atualizado ou modificado. Sendo assim, para precificar um infoproduto, você obviamente deve levar em consideração uma margem de lucro em cima do conteúdo que está colocando à venda.
Isso é essencial para que você continue atuando como um produtor de conteúdo, produzindo cada vez mais infoprodutos. Suponhamos que, por exemplo, o seu curso online de edição de vídeo, com cinco aulas de uma hora cada, deu um total de R$ 250 - levando em consideração todos os gastos, mão de obra e custo de produção.
No entanto, cobrando isso, você apenas conseguirá cobrir o que foi gasto para o desenvolvimento do produto em questão. Dessa forma, é preciso aplicar uma margem de lucro em cima desse valor para chegar a um preço final que lhe dê retorno de fato, tornando possível o desenvolvimento de mais infoprodutos.
A margem irá depender muito, também, do tempo de dedicação para a produção do conteúdo. No entanto, 30% costuma ser um preço justo e fixo para que produtores possam continuar desenvolvendo infoprodutos. Nesse caso em específico, 30% de R$ 250 seria R$ 75, então o seu infoproduto custaria R$ 325.
ENTENDA AQUI: Como funciona a Hotmart
Em resumo, para precificar um infoproduto você precisará primeiramente fazer uma pesquisa de mercado com base no seu tipo de conteúdo. Depois disso, faça uma média de preço e compare com a qualidade do seu produto digital, levando em consideração também o tanto de conhecimento a mais ou a menos que é ofertado na sua mercadoria.
Depois, pegue todo o investimento em equipamentos que você adquiriu para produzir o infoproduto em questão, fazendo uma relação com o tempo de trabalho dedicado. Os aparelhos e tempo, por exemplo, podem equivaler a 30% do custo total do seu infoproduto - uma porcentagem considerável para arcar com essas questões.
Após isso, faça uma nova relação de custos fixos e variáveis e determine uma porcentagem do custo do seu infoproduto para cobrir isso. Coloque tudo isso na média vista na pesquisa de mercado e, então, adicione mais ou menos conforme o quanto você acredita que de fato vale o seu produto.
Nesse ponto, basta aplicar os 30% do valor em questão para chegar ao preço final do seu infoproduto. Depois, é só ir para a divulgação e colher os resultados.
