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Nos últimos anos a internet vem recebendo uma verdadeira enxurrada de conteúdos educacionais pagos e gratuitos. O grande diferencial desses itens é justamente o fato de serem trabalhados completamente em âmbito digital, tendo como cerne principal a informação. Mas, afinal de contas, como vender um infoproduto?
Se você usa o Instagram com uma mínima frequência certamente já se deparou com um anúncio pago nos stories sobre cursos online ou até mesmo PDF’s com informações. Isso vem se tornando bastante comum nos últimos tempos, principalmente pelo fato de que muitas redes sociais se tornaram ferramentas de divulgação de infoprodutos.
No entanto, para trabalhar com esse tipo de produto não basta somente realizar um anúncio pago em redes sociais. Na verdade, é preciso de uma estratégia muito mais complexa baseada principalmente nos interesses e comportamentos do seu público-alvo - o que demanda um certo estudo.
Neste artigo, você irá aprender um pouco mais sobre como vender um infoproduto de forma rápida e eficaz. Além disso, falaremos também sobre esse segmento de mercado que vem se tornando um dos mais diversos e interessantes da internet, justamente por trabalhar, sobretudo, com diferentes tipos de informação.
Dito isso, pegue logo o seu caderno de anotações ou abra o bloco de notas do celular e venha conferir um pouco mais sobre o assunto.
Antes mesmo de aprender a vender um infoproduto é importante que você entenda o que é exatamente esse conteúdo. Afinal de contas, estamos falando de um segmento de mercado que é bastante diverso e trabalha com vários formatos de informações que podem ser distribuídos de diversas formas.
Em suma, os infoprodutos são nada mais nada menos do que produtos completamente digitais pautados principalmente pela educação e informação. Sendo assim, são cursos e e-books, necessariamente disponibilizados na internet, que podem ser distribuídos de forma paga ou gratuita.
Esses tipos de produtos podem ser idealizados em três diferentes tipos de formatos: texto, áudio e vídeo. No entanto, há ainda quem trabalhe com infoprodutos que nada verdade são nada mais nada menos do que softwares ou aplicativos - o que não deixa de se enquadrar nesse segmento, por estar no âmbito digital.
Vale ressaltar ainda que é possível trabalhar com mais de um formato de conteúdo em um mesmo infoproduto. Sendo assim, não necessariamente você precisa utilizar somente o texto em seu produto, podendo mesclar também com partes em áudio ou vídeo, o que deixa tudo muito mais dinâmico.
LEIA AINDA: O que é um infoproduto?
O fato é que se você utiliza a internet com certa frequência, muito provavelmente já consumiu algum tipo de infoproduto. Quando falamos nesse mercado utilizando esse termo específico, pode ser que ele pareça ser muito distante da nossa realidade. Mas, na verdade, está muito mais próximo do que pensamos.
Um dos tipos de infoprodutos mais consumidos pelas pessoas é justamente o de assinaturas de versões digitais de jornais e portais de notícias. Grandes veículos como a Folha de São Paulo, O Globo e Estadão contam com uma assinatura mensal para a leitura dos textos - algo utilizado por muitas revistas também.
Durante a pandemia do novo coronavírus, muitas pessoas aproveitaram o momento em casa para incrementarem os estudos e, então, passaram a realizar cursos onlines. Esse tipo de conteúdo é nada mais nada menos do que um infoproduto, visto que é adaptado para ser consumido inteiramente através da internet.
Se você quer aprender a vender um infoproduto, é preciso ficar atento a algumas das características desses conteúdos mais populares. Os podcasts, por exemplo, também podem ser consumidos de forma paga ou gratuita em diferentes plataformas e, por isso, também se enquadram nesse segmento.
O primeiro passo a ser dado para vender um infoproduto é justamente trabalhar no desenvolvimento de um conteúdo. Por mais que a sua divulgação seja extremamente boa, de nada irá adiantar se aquilo que você apresentar não for bom, visto que é a qualidade que muitas vezes determina o engajamento.
Sendo assim, é preciso primeiramente trabalhar na ideia de qual será o seu infoproduto e como ele poderá ser desenvolvido. Para isso, é preciso pensar em algumas questões específicas, as quais contribuem no sentido de dar um norte ao projeto, para que ele acabe saindo da maneira correta.
Antes de vender um infoproduto, ainda na parte de desenvolvimento do projeto, é preciso escolher algo que você domine. Estamos falando de informação e conhecimento, e aquilo que você não conhece não pode ser passado para frente por você com qualidade ou excelência a ponto de se tornar uma boa venda.
Sendo assim, escolha algum conteúdo que você domine de fato. Caso uma de suas habilidades seja a edição de fotos com softwares alternativos, por exemplo, faça um curso online ou até mesmo um e-book que aborda o tema de forma completa, ensinando cada ferramenta e as suas utilidades.
Se você for um programador que entende muito de programação em Python, por exemplo, tem um leque gigantesco à sua disposição. Pode idealizar desde cursos básicos de aprendizados iniciais sobre o tema até um guia que pode ser utilizado para quem está começando na área.
O público-alvo é peça chave não apenas para o desenvolvimento de um conteúdo como, também, para a hora de vender um infoproduto. Se as pessoas que provavelmente irão consumir o seu produto possuem uma vida muito corrida, por exemplo, talvez a melhor forma de trabalhar o seu item seja através de áudio ou vídeos curtos.
Isso já acaba afetando diretamente a forma como você irá produzir o seu infoproduto, o formato que ele irá ter. Da mesma forma, sem sombra de dúvidas, irá pautar completamente todo o processo de divulgação, visto que você precisa estar onde os seus possíveis consumidores irão estar também.
Sendo assim, é preciso entender como é o comportamento do seu público-alvo. Eles costumam ir atrás de cursos e infoprodutos em diferentes plataformas? Eles ficam sabendo sobre através de anúncios nas redes sociais? O que mais lhes atrai em termos visuais? Tudo isso irá guiar a sua divulgação.
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Depois de já ter idealizado todo o conteúdo e ter chegado em um consenso em relação ao público-alvo, é hora de dar o próximo passo. Afinal de contas, é preciso escolher a plataforma certa para vender o seu infoproduto, já que isso irá influenciar diretamente no formato em que ele será trabalhado, por exemplo.
Uma das plataformas mais famosas para a venda de infoprodutos e que possui um sistema bastante atraente para usuários e produtores é justamente o Hotmart. Há anos ela se consolida como um espaço extremamente completo para a venda de e-books, cursos, palestras e workshops completamente online.
A vantagem do Hotmart, que também é encontrada em outras plataformas como o Monetizze, por exemplo, é justamente o fato de poder trabalhar com afiliados. Sendo assim, o seu produto não apenas poderá estar a disposição para ser consumido ali como também poderá ser vendido por outros usuários, os quais acabam ganhando uma comissão.
Outra plataforma bastante interessante para a venda de infoprodutos, sobretudo na área de programação, é a Udemy. Sendo assim, é preciso entender quem é o seu público-consumidor, já que pessoas que gostam de programação, por exemplo, provavelmente conhecem essa plataforma - assim como as demais podem se adaptar melhor ao Hotmart, por exemplo.
Talvez a grande revolução que os infoprodutos trouxeram pela internet seja justamente o mercado do marketing digital. Afinal de contas, foi através desses tipos de conteúdos que muitas pessoas começaram a estudar sobre questões de tráfego e divulgação que facilitam e impulsionam a venda de conteúdos.
Sendo assim, não há como negar que, hoje em dia, vender um infoproduto é acertar na divulgação do seu conteúdo. Por mais que aquilo que você apresenta precise ser bom para se destacar em meio a tantos outros, não adiantará de nada, também, se ele for mal divulgado, nos lugares errados.
Definir estratégias de divulgação é essencial e imprescindível para quem trabalha com o mercado de infoprodutos. Novamente, será muito importante levar em consideração a atuação e comportamento do seu público consumidor, já que você deve entender onde eles estão para, então, anunciar nesses espaços.
As redes sociais, como sempre, se tornaram o local mais importante para a divulgação de sucesso de infoprodutos. No entanto, nela é preciso a utilização de palavras chaves para que possa haver um bom ranqueamento. Da mesma forma, trabalhar com anúncios em Google Ads e Youtube também é uma forma de se chegar até o seu público.
O que mais há na internet é registro de pessoas que tinham um excelente infoproduto, mas que, no fim das contas, não conseguiam vender. Tudo acaba mudando, no entanto, quando há a contratação de um profissional da área de marketing digital ou até mesmo um aprofundamento próprio sobre o assunto.
O fato é que o marketing digital é nada mais nada menos do que um caminho mais eficiente para que você possa vender o seu infoproduto. Através dessa prática é possível gerar relatórios e pesquisas que apontam, de diversas formas, as plataformas e maneiras mais eficazes de fazer a publicidade de um produto na internet.
Além disso, assim como investir no marketing digital, você também pode e deve investir em conteúdos variados com os seus infoprodutos. Uma das melhores formas de fazer dinheiro e gerar informação de qualidade para os alunos é disponibilizando temas segmentados que vão se complementando um ao outro.
Sendo assim, se você está ministrando um curso de edição de fotografias no Photoshop, por que não oferecer um de fotografias? A partir do momento em que seus conteúdos vão se conectando, você passa a ter mais acessos e possibilidades de sucesso.
