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Você sabe como divulgar uma construtora ou incorporadora? Esse é um segmento de mercado extremamente concorrido, já que existem diversas construtoras ou incorporadoras em uma mesma cidade. Além disso, a demanda pela compra de casas e apartamentos nem sempre é das maiores, embora atualmente a queda na taxa Selic traga um efeito positivo e que deve aumentar as vendas.
Por isso, é fundamental desenvolver boas ações de marketing e potencializar o seu negócio, em busca dos melhores resultados possíveis. Aliás, algumas construtoras e incorporadoras ficam acomodadas, acreditando que apenas a história é um fator decisivo para a realização de novas vendas. Essa é uma péssima ideia e pode afundar uma construtora ou incorporadora.
Se até mesmo a Coca Cola continua investindo em publicidade, por que com o seu negócio seria diferente? É fundamental saber como divulgar uma construtora ou incorporadora, para não jogar dinheiro fora e sim de uma maneira que faça efeito. Existem algumas estratégias que podem ser adotadas e que certamente serão positivas.VEJA TAMBÉM: Como fazer sua construtora ou incorporadora vender mais?
Antes de falarmos sobre como pode ser feita a divulgação de uma construtora, é fundamental que você entenda como os consumidores veem o seu produto. Dessa forma, antes de começar a investir em estratégias de marketing, é importante pensar como se você fosse o cliente. Somente assim será possível desenvolver estratégias eficazes e atrativas.
Então, é preciso pensar nos pontos fortes do seu negócio, que podem ser utilizados como forma de divulgação. Mas, é importante não esquecer de um detalhe muito importante: todas as construtoras e incorporadoras possuem pontos fracos e que podem ser melhorados, a questão é que algumas conseguem esconder essa condição.
Como divulgar uma construtora ou incorporadora? Certamente essa ação ficará mais fácil ao entender a mente dos consumidores.
Obviamente nenhuma construtora chega nos mais altos patamares sem um planejamento e sem avaliar o cenário enfrentado. Por isso, este é o seu primeiro passo.
Existem muitas construtoras e incorporadoras consolidadas no mercado e que se sentem acomodadas, acreditando que novos clientes vão cair de bandeja, o que nem sempre acontece.
Obviamente que ter um nome conhecido é um sinal positivo para o mercado, mas nem todas as empresas são grandes. Inclusive, algumas possuem muita qualidade nos serviços, mais ainda são jovens e possuem pouca fama.
Os concorrentes não devem ser vistos como inimigos, entretanto, podem ser vistos como fonte para o desenvolvimento de estratégias competitivas. Assim, é fundamental entender como os concorrentes se posicionam no mercado e o que os clientes pensam deles. Ainda assim, para divulgar uma construtora é fundamental não copiar, ou o seu negócio será apenas mais um.
É fundamental ter um diferencial, algo que torna o seu negócio único em relação aos outros do mesmo segmento. Isso pode estar na execução dos projetos, no atendimento pessoal junto aos clientes ou na qualificação dos profissionais. Bem como pela tecnologia utilizada nas obras ou o padrão de qualidade dos empreendimentos.
Durante a análise da concorrência é possível perceber quais são as suas fraquezas e suas forças. Então, vale a pena fazer uma pesquisa completa, que ajudará a ter um melhor resultado. Isso inclusive é importante para conquistar novos clientes.
Uma construtora ou incorporadora que quer aumentar a sua fama precisa investir no universo digital, ampliando a sua presença na internet. Assim, existem diversas formas de levar isso adiante, como por exemplo:
São medidas que oferecem um excelente custo-benefício, mas é necessário saber como utilizar cada uma destas estratégias. Aliás, é interessante que elas sejam desenvolvidas de uma maneira em conjunto, para conquistar resultados ainda melhores.
De fato, as redes sociais são importantes para todos os negócios. Elas ajudam a criar uma relação mais íntima com os consumidores. Por isso, é fundamental que o seu negócio tenha uma página no Facebook e no Instagram.
Além disso, criar um canal no YouTube é uma boa ideia, onde podem ser postados vídeos das obras.Em primeiro lugar, é necessário produzir conteúdo interessante, para gerar engajamento e conquistar o público-alvo.
As redes sociais devem ser trabalhadas de uma forma leve, passando dicas e recomendações para os seguidores. Assim como ajudam a divulgar os materiais publicados no blog e no site da construtora ou incorporadora. Não adianta de nada criar uma página e não publicar conteúdo, as atualizações devem ser periódicas. O ideal mesmo é publicar material todos os dias, para conquistar cada vez mais seguidores.
Aliás, por meio do Facebook Ads é possível patrocinar campanhas e chegar a um número bem grande de usuários.
O site da sua construtora precisa ser veloz, ou os visitantes vão fechar rapidamente e assim potenciais clientes escapam. Além disso, o layout deve ser trabalhado de uma maneira clara, onde os usuários conseguem encontrar rapidamente o que desejam. Por isso, apostar num estilo clean é o melhor negócio.
O site é uma das melhores formas de divulgar uma construtora ou incorporadora, e também uma das mais básicas. Afinal, hoje em dia praticamente todas as construtoras possuem uma página na web. Então, use o site de uma forma diferenciada, sem esquecer daquele espaço que fala sobre a história da construtora e seus valores.
O site precisa contar com um espaço por onde os clientes podem entrar em contato.
Desse modo, fornecer o número de telefone e um e-mail para contato são coisas mínimas. Por outro lado, a presença de um robô para atendimento é algo que valoriza a plataforma, como é o caso do EngajaBot.
O blog é um ambiente que deve funcionar como um espaço informativo, é uma alternativa bem interessante para falar sobre os empreendimentos que estão sendo erguidos. Por exemplo, a construtora acabou de fazer um lançamento, então o blog pode ajudar a mostrar as vantagens de fazer o investimento e comprar um apartamento neste condomínio.
Esse é um espaço que deve ser utilizado para conquistar o apreço popular, para que as pessoas comecem a conhecer a sua construtora. Assim, o blog pode ser utilizado para fornecer dicas interessantes de materiais, acabamentos, fornecedores e outras questões relacionadas a obras.
É fundamental que seja atualizado periodicamente, com pelo menos um conteúdo novo sendo adicionado a cada semana. Isso ajuda a conquistar um bom espaço no Google, que com o passar do tempo oferecerá um melhor ranqueamento para a página.
O blog não precisa ser 100% utilizado com o objetivo da conversão, ele deve ser trabalhado para responder os questionamentos dos usuários. Dessa maneira, quando pensarem em comprar um imóvel, saberão quem procurar.
O e-mail marketing é uma forma interessante de divulgar uma construtora ou incorporadora , mas é necessário usar corretamente. Mas, como isso funciona? Em primeiro lugar, é preciso atrair algum usuário da internet para o seu site, então ele deverá fornecer o seu e-mail e o trabalho poderá ser iniciado.
Para isso, é fundamental oferecer materiais de qualidade, que vão fazer uma pessoa inserir o seu e-mail para baixar um e-book gratuito. Assim que o cadastro é realizado, e pessoa poderá começar a receber conteúdos preparados para ela, com o objetivo de gerar a conversão.
Entretanto, é necessário perguntar para a pessoa se ela aceita receber e-mails sobre o assunto. Caso não tenha topado, provavelmente vai marcar como lixo eletrônico e isso não vai adiantar de nada.
Por outro lado, quando abrirem o e-mail precisam receber um conteúdo rico, com ilustrações de qualidade e um texto perfeito.O e-mail marketing é muito utilizado no marketing digital e hoje em dia existem ferramentas para automatizar este procedimento.
Hoje em dia é fundamental marcar espaço na internet, já que esse é o ambiente mais frequentado pelas pessoas. A diferença para outros tipos de publicidade é que o funil de compras tem início por ali, as pessoas podem enviar uma mensagem para a construtora ou incorporadora e avançar em um possível negócio.
Saber como divulgar uma construtora ou incorporadora pode ser um desafio, por isso é importante ter ao seu lado uma agência de marketing digital completa. A EngajaTech atende todas as necessidades, com uma equipe especialista em redes sociais, redatores para blogs e programadores!
O melhor de tudo é que na construção civil as vendas rendem um bom dinheiro, então o investimento em marketing é irrisório perto do lucro que isso pode trazer. Por isso, se você quer divulgar melhor a sua construtora ou incorporadora, entre em contato agora mesmo e conheça a máquina de vendas.
