.png)
.png)
Se você empreende, certamente você reconhece a importância que a aplicação de uma boa Estratégia de Marketing tem quando o assunto é o aumento de vendas.
Empresas usam diferentes ações para conseguirem divulgar o nome de seus negócios, e assim atingirem novas camadas do público-alvo. Contudo, é preciso saber que uma estratégia de marketing que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra.
Isso porque cada empresa tem as suas próprias características, os seus próprios objetivos e um tipo de público que deseja atingir. Desse modo, é necessário definir ações que atendam a todos esses aspectos.
Um equívoco que muitos negócios podem cometer é investir em ações sem, em primeiro lugar, traçarem um plano. Toda ação que tenha como meta divulgar a empresa e levá-la para um outro patamar deve ser parte de um planejamento.
Portanto, no artigo de hoje você confere alguns elementos que você deve levar em consideração antes de gastar dinheiro com estratégia de marketing.
Uma boa Estratégia de Marketing deve ser capaz de aliar as características e objetivos da empresa em prol de atender o desejo do público-alvo. Atualmente, todos os segmentos possuem uma certa competitividade. Assim, quanto mais a sua empresa se destacar e se diferenciar dos outros negócios concorrentes, melhor.
De acordo com a segunda edição da pesquisa State of Search Brazil, cuja divulgação ocorreu em 2021, mais de 90% dos brasileiros realizaram algum tipo de pesquisa por informações no Google através do celular.
Hoje, com o crescimento do digital, tornou-se mais fácil que os consumidores conseguissem acessar sites de empresas que atuam a uma longa distância física. Dessa maneira, o fato de a empresa estar perto do seu potencial cliente não significa, necessariamente, que ela fechará negócio. Isso pois, agora, o cliente pode buscar outras opções com mais tranquilidade.
Esses argumentos reforçam a necessidade de se investir em Estratégia de Marketing, para fazer com que o público-alvo conheça a sua empresa. Isso contribui para que esse grupo tenha o nome da empresa na cabeça. O que, por sua vez, aumenta as chances de que as pessoas procurem o negócio para fazer uma compra quando precisarem de algo.
Antes de tudo, é fundamental conhecer a sua empresa e o seu público-alvo a fundo para traçar um bom planejamento, que poderá trazer resultados positivos.
Assim, defina o posicionamento de sua empresa. Isto é, entenda quais são os valores, a história e a missão do negócio. Traçar metas de pequeno, médio e longo prazo também podem te ajudar.
Em seguida, entenda qual é o público-alvo que a sua empresa pretende atender. Quais são os valores desse público? O que o atrai? Como conquistá-lo? Saber esses dados auxilia a planejar campanhas que tenham o poder de cativar essa parcela dos consumidores, ao mesmo tempo que afasta um público que não é ideal.
Quando você entende quem é o seu público-alvo, você entende, consequentemente, onde esse público está. A vantagem de ter essas informações é que a empresa poderá investir nos canais de comunicação corretos.
Segundo a pesquisa TIC Domicílios, de 2023, mais de 82% dos lares brasileiros têm acesso à Internet. Nesse sentido, investir em ações na sua Estratégia de Marketing que incluam o meio digital pode ser uma boa escolha.
A Internet permite que as empresas escolham entre várias formas de divulgar os seus produtos e/ou serviços. Por exemplo, existem as possibilidades de:
Ter uma Estratégia de Marketing, em especial aquelas que envolvem o meio digital, requer o uso de ferramentas específicas que consigam trazer dados importantes que contribuem para tomar melhores decisões.
Se você tem um blog, por exemplo, a análise de SEO com as ferramentas certas é uma ação essencial. Isso porque será essa análise que te mostrará quais são os problemas que a sua página tem atualmente.
Assim, será possível traçar um planejamento para otimizar os conteúdos. Com isso, a sua página poderá aparecer nos primeiros resultados quando um consumidor interessado fizer uma busca.
Isso acontece porque os motores de busca, como o Google, usam certos critérios para definir quais são as páginas que aparecem nos primeiros resultados. E, a tendência geral, é que as pessoas cliquem nas primeiras páginas. Isso é o que chamamos de tráfego orgânico.
Essa ação faz parte da estratégia de marketing de muitas empresas que investem no digital. A maior parte dos negócios que investem no marketing digital trabalham com o SEO com o objetivo de terem resultados mais positivos.
Por exemplo, um estudo do HubSpot mostrou que cerca de 75% das pessoas não passam da primeira página de resultados. Em outras palavras, isso quer dizer que se o seu blog aparece depois disso, a chance de que as pessoas o acessem é mais baixa.
Em suma, é fundamental entender como é o funcionamento do marketing digital. Ou, então, você pode contar com uma empresa especializada para te auxiliar no processo.
Além disso, há outras ferramentas que também podem ser úteis, como:
Após toda aplicação de estratégia de marketing, é preciso verificar quais foram os resultados. Isso porque somente assim será possível saber o que deu certo, o que não saiu como o planejado, e quais correções devem ser feitas.
Ações de marketing que não acompanhem essas métricas podem representar um “tiro no escuro”. Isso pois será difícil saber se a empresa deve continuar no mesmo caminho ou adotar novas atitudes.
Essas métricas, ou esses resultados, recebem o nome de KPIs. Esses KPIs podem (ou devem) incluir resultados sobre:
Ainda, há outros resultados que podem aparecer na análise das métricas. Seguindo esses passos poderá ser possível construir uma boa estratégia de marketing para vender mais em 2024.
