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Quando a gestão de incorporadoras é positiva, as chances de lucros são grandes. De fato, podem acontecer algumas dificuldades capazes de colocar todo o investimento em risco. Os gestores estão acostumados a lidar com problemas, mas podem melhorar a atuação.Existem diversos gargalos que podem ser contornados. Alguns inclusive podem ser fatores determinantes para o sucesso de uma incorporadora. É um setor que precisa lidar com segurança. Assim como prazos e preços atrativos.A incorporadora deve contar com um bom planejamento e uma boa comunicação. O público precisa conhecer o seu negócio e saber o que esperar dele. Preparamos algumas dicas que vão ajudar na gestão de incorporadoras, confira.
Você que é empreendedor da construção civil, está satisfeito com o seu negócio? Caso a resposta seja negativa, podemos lhe ajuda! Quem conhece a sua própria empresa tem mais facilidades com a administração. Mas, ainda assim é possível melhorar os resultados. A gestão é fundamental para a construção civil. Os empreendedores devem construir uma boa relação com os clientes e com os fornecedores.Devem pensar nos funcionários e na entrega das obras. Mas, quem tenta fazer tudo sozinho pode comprometer os resultados. A vida de um gestor é carregada de tarefas e por isso precisam de auxílio. Assim sendo, montar um time de qualidade é um dos primeiros passos para o sucesso.
Empresas dos mais variados setores podem sofrer se não possuírem uma boa gestão. Mas, as construtoras aparecem entre as que mais sofrem, já que lidam com algo grandioso. Por isso, é fundamental que exista um planejamento.
Alguns empreendedores da construção civil possuem dificuldades de lidar com as obrigações fiscais. E isso acontece desde a obtenção de alvarás para as construções até a conclusão dos serviços.Incorporadoras precisam ter ao seu lado profissionais de contabilidade, que controlam a rotina administrativa. Além disso, os sistemas de gerenciamento são interessantes, como o ERP. Estes mecanismos irão facilitar a declaração de informações fiscais.
As obras dependem de um conjunto de fatores e quando algo sai do controle, é perigoso. A falta de materiais ou de funcionários, por exemplo, pode atrapalhar o calendário de planejamento. E isso mancha a reputação da empresa com os clientes.É interessante calcular prazos extras que vão ajudar a evitar atrasos. Além disso, o monitoramento constante das atividades ajuda a evitar essa condição. Quando a gestão de incorporadoras é eficiente, é mais fácil contornar atrasos.
A relação com fornecedores é uma das principais questões para os gestores. Quando há relação é positiva, as obras costumam andar rapidamente. Mas, quando não há planejamento, isso fica complicado.O gestor precisa fazer o meio de campo entre os trabalhadores da obra e os fornecedores. Afinal, pedir para o dia seguinte materiais importantes não é uma boa ideia. O responsável pela empresa deve conhecer todos os detalhes de uma obra, incluindo os materiais usados.Os fornecedores devem garantir a entrega de materiais de qualidade e no prazo combinado. Em resumo, é uma relação que precisa ser trabalhada aos poucos e que é positiva para todos os lados envolvidos.
Os empreendedores da construção civil precisam saber como lidar com as finanças. Quando os gargalos são muitos, a construção de novos empreendimentos pode ser comprometida. Assim como a qualidade do produto e o seguimento do cronograma.Assim sendo, as construtoras precisam ter uma boa gestão dos recursos financeiros. Dessa forma, quando todas as datas são pensadas e planejadas, o caixa da empresa nunca fica sem dinheiro. Isso também contribui com os lançamentos imobiliários, que precisam de grande investimento.
Quando uma empresa tem processos ineficientes, é comum que exista a perda de dinheiro. Por isso, é importante conferir toda a rotina de processos. De fato, são importantes para tornar um negócio eficiente, cortando o gasto de energia e gerando mais rapidez.Tudo precisa ser verificado, desde os projetos até a entrega das chaves. Pode parecer pouco, mas tudo somado apresenta um resultado grande.
As incorporadoras devem ter estoques de imóveis, que ajudam a atrair clientes. Mas, esse número não pode ser elevado, já que esse é um grande gargalo. A venda de um imóvel reforça o caixa de uma empresa e permite novas possibilidades.Com mais imóveis vendidos, é possível até mesmo planejar novos lançamentos. Essa questão geralmente acontece pela falta de planejamento. Por fim, as obras devem atender aquilo que o público-alvo procura.
O mercado imobiliário no Brasil é muito regionalizado. Então, se a sua empresa possui atividades em mais de uma cidade ou estado, o acompanhamento precisa ser segmentado. É fundamental conhecer os concorrentes, para traçar bons planos e agir de maneira economicamente saudável.Em primeiro lugar, é fundamental saber o que os concorrentes estão fazendo e quais são as novidades desenvolvidas por eles. Será que estão investindo no marketing digital? A qualidade das obras agrada os clientes? Pense nisso.Os concorrentes são aqueles que disputam os mesmos alvos do que o seu negócio. Por isso, caso a sua incorporadora seja de alto padrão, não adianta tentar competir com aquelas que focam nas classes baixas.
Com uma base para comparar, fica um pouco mais fácil para decifrar o desempenho do seu negócio. É um procedimento importante para a tomada de decisões. Em suma, a análise de dados é algo mais profundo do que apenas considerar números.Quando um gestor conhece bem todos os procedimentos que fazem parte do seu negócio, isso fica bem mais fácil. Itens como:
Fique de olho nisso e análise cada situação.
Sem dúvida a sua empresa terá sucesso apenas se contar com um bom time de funcionários. São eles que realizam as atividades braçais em uma construção, operam máquinas e erguem paredes. Então, é preciso contar com uma equipe qualificada e em bom número.Seja como for, algumas empresas da construção civil trabalham com mão de obra rotativa. Mas, isso pode levar a perda de qualidade e atraso nas obras. Assim sendo, os funcionários precisam ser valorizados pela empresa.Os gestores podem desenvolver processos seletivos mais robustos. Isso fará a gestão de capital humano mais eficiente. Com profissionais adequados, certamente a sua construtora ganhará força.
Oferecer capacitação para os funcionários é uma boa ideia para motivá-los. Isso deixa os colaboradores se sentindo valorizados, eles se sentem parte da empresa. Além disso, os profissionais capacitados tendem a apresentar um melhor desempenho.É interessante desenvolver políticas internas motivacionais, que ajudam a aumentar a retenção de colaboradores. Isso impede aquele entra e sai de profissionais na empresa. Então, é a chance de construir uma equipe consolidada.
Em suma, a gestão de incorporadoras deve pensar na relação da empresa com os clientes. A década de 2010 foi complicada para a construção civil, mas o cenário para a década de 2020 é positivo. Nem mesmo a pandemia de Covid-19 freou o aumento na procura por imóveis.O cenário positivo permite o lançamento de novos empreendimentos. Mas, para que a operação seja um sucesso é preciso trabalhar uma boa relação com o público-alvo. Realmente, o atraso na entrega das chaves é o principal problema desse relacionamento.Não faça publicidade enganosa do seu negócio. Então, não adianta dizer que o apartamento possui 1000 e uma utilidades, se ele realmente não aguenta tudo isso. Aliás, evite promessas difíceis de cumprir.
A gestão de incorporadoras deve levar em consideração as propagandas. Ou seja, o empreendedor deve buscar formas de conquistar novos clientes. E o marketing digital é uma ótima opção para membros da construção civil.Será possível valorizar as características positivas da empresa e mostrar os pontos fortes do seu negócio. A internet é o meio onde o marketing digital aparece. Por meio de campanhas no Google ou Facebook, por exemplo. Mas, trabalhar sozinho pode não ser fácil para um empreendedor.Por isso, ter ao seu lado uma agência de marketing digital é uma ótima ideia. A EngajaTech pode ajudar a promover o seu negócio por meio de estratégias planejadas. Entre em contato e saiba mais!
