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Existem diversas formas de fazer marketing digital para construtoras, sendo que o objetivo é atrair a atenção do público-alvo. Hoje não adianta apenas anunciar novos empreendimentos em emissoras de rádio ou em outdoors, é preciso de algo mais. E o marketing digital pode contribuir com isso.
Acreditar apenas que será possível fechar vendas de imóveis porque a sua empresa é conhecida é um grande erro. Até porque os mais jovens não ligam tanto para isso, embora a tradição no mercado imobiliário seja algo fundamental para as construtoras. Mesmo assim, é preciso aparecer para fechar novas vendas.
Faça um teste agora mesmo, digite no Google “comprar apartamento em São Paulo” ou “construtora em São Paulo”, ou troque pelo nome da sua cidade, apareceu o site da sua empresa? Se a resposta for negativa, é preciso trabalhar o marketing digital, para que mais pessoas tenham acesso a sua plataforma.
A partir de agora, conheça todos os detalhes sobre marketing digital para construtoras. Aprenda como inserir na sua empresa e entre para o mundo digital.
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Marketing digital é a principal forma de fazer marketing nos tempos modernos. É um termo usado para resumir todos os esforços de marketing no ambiente virtual. Para isso, podem ser trabalhados resultados em blogs, sites, motores de busca, e-mail e redes sociais.
O marketing digital é algo que pode ser trabalhado por diversas instituições, como:
Cada uma destas entidades busca formas de se destacar na internet, encontrando oportunidades certas para conquistar mais leitores e consumidores.
O marketing digital engloba questões como: Inbound Marketing, Search Engine Optimization (SEO) e Marketing de Conteúdo. Cada um deles pode trazer benefícios para o negócio, fomentando a presença virtual e chegando a mais pessoas.
Atualmente 70% da população brasileira está conectada, são números de uma pesquisa revelada em agosto de 2019, conforme os dados, são mais de 126,9 milhões de pessoas com acesso regular a rede. Se for considerar apenas as regiões urbanas, o número sobe para 74% da população.
A mesma pesquisa mostrou que 43,7 milhões de pessoas compraram pela internet em 2018, o que representa 34% do número de usuários. De fato, cada vez mais as pessoas usam a internet para comprar produtos, pedir comida ou chamar um serviço de transporte por aplicativo. Estes números só aumentam.
Isso mostra como o marketing digital para construtoras é importante, já que oferece ferramentas para fomentar o comércio online. Inclusive, é possível adicionar no site da sua empresa um tour virtual, para que os interessados possam conhecer apartamentos na planta, como se fosse uma visita. É uma forma de reduzir o tempo entre o interesse e a assinatura do contrato.
E essas pessoas conectadas usam o tempo nas redes sociais, onde é possível criar páginas para sua empresa, atraindo-os de maneira inteligente. Os usuários de internet cada vez mais fazem pesquisas na web e se a sua construtora não estiver lá, perderá boas oportunidades de negócio.
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Por mais que a venda de imóveis seja focada em estratégias no mundo físico, a empresa precisa estar na internet. Acontece que cada vez mais as pessoas usam a rede mundial par fazer pesquisas e certamente muitas delas podem encontrar móveis vendidos pela sua construtora. Desse modo, é essencial investir em anúncios feitos pela internet.
Levando isso em consideração, o primeiro passo é possuir um site profissional. Os usuários costumam associar a qualidade das páginas com a qualidade dos imóveis. Então, é preciso que o site seja veloz, apresente informações verdadeiras e tenha a cara do seu negócio.
É interessante contratar uma agência responsável pelo desenvolvimento da página na web. Assim, é preciso cuidar de todos os detalhes para que a página pareça o mais profissional possível. A página deve ser otimizada, para que as pessoas encontrem o site com facilidade e consigam realizar as atividades desejadas.
Empresas que não conhecem o seu verdadeiro público dificilmente conseguem colocar em prática ações assertivas. Desse modo, é essencial saber com quem você está se comunicando. O conteúdo deve ser segmentado, já que existem vários públicos interessados em imóveis.
Uma das melhores maneiras de conhecer o público-alvo é por meio de pesquisas, que forneçam resultados específicos para entender os clientes. Em seguida, é possível elaborar uma persona, que seria o cliente ideal do seu negócio, mas as construtoras podem ter mais de uma persona.
Essa ilustração pode ser feita com o uso de fotos, nome e uma descrição de quem realmente é essa persona. A partir disso, ficará mais fácil para trabalhar campanhas de marketing no seu negócio.
Existem três questões para considerar no marketing digital para construtoras:
Se todas elas forem bem trabalhadas, gerando uma sinergia, a empresa ficará mais conhecida na web e a conquista de clientes se tornará mais fácil.
Essa é uma estratégia usada por empresas que pretendem "educar" os leitores. Geralmente funciona com a publicação de textos no blog da construtora. Neste caso, com conteúdos focados em imóveis.
O marketing de conteúdo é bacana por entregar informações interessantes e precisas, que ajudam a conquistar a confiança das pessoas. Por meio destes textos os leitores podem solucionar dúvidas e encontrar respostas para questões pertinentes.
Estes conteúdos realmente devem agregar valor a quem está lendo, se forem copiados de outro lugar, o leitor atento perceberá que não é algo exclusivo. Por isso, vale a pena investir numa equipe capaz de produzir boas pautas.
O marketing para construtoras depende de SEO. Essa é a melhor maneira de conquistar as primeiras posições do Google, mas não é algo fácil de entender e praticar. Aliás, o Google está cada vez mais inteligente quanto ao uso de técnicas de SEO.
Dessa forma, é preciso pensar em questões como:
Existem diversos detalhes que envolvem SEO, é demorado para aprender. Além do mais, não é algo definitivo, já que os motores de busca querem entregar resultados cada vez melhores aos usuários.
Tem pessoas no Brasil que não possuem conexão regular com a internet, mas possuem redes sociais em seus nomes. De fato, existem muito mais contas do que pessoas em nosso país, até porque muitos contam com mais de um perfil. Enfim, cerca de 60% dos brasileiros possuem redes sociais.
Instagram, Facebook e agora o TikTok são boas opções para divulgar os serviços da sua construtora. A linguagem nas redes sociais deve ser simples, adote esse estilo em suas páginas.
As redes sociais ajudam a firmar uma relação de proximidade entre os clientes do seu negócio e a marca em si. É melhor fazer uma pesquisa e encontrar aquelas que mais combinam com o seu negócio, porque tentar estar presente em todas pode não ser tão eficaz quanto focar em poucas.
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Marketing digital para construtoras realmente é algo importante e para que dê tudo certo é preciso ter ao seu lado uma agência especializada. Quer saber como? Vá até o fim desta página e toque no botão “QUERO CRESCER”, faça como os nossos clientes e multiplique o faturamento!
