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As startups de sucesso apresentam características em comum, que em muitos casos serviram para ajudar no crescimento dessas empresas.
Sendo assim, quando se inicia um negócio é de suma importância estudar negócios que apresentam o mesmo modelo que o seu. Dessa maneira, você pode analisar o histórico de outras empresas, visualizar seus erros e acertos, fornecendo mais garantia na tomada de decisões.
Contudo, estudar as empresas que já estão no segmento que você pensa em investir não é garantia de sucesso futuro. Pois, cada empresa tem sua jornada específica, objetivos, produtos, serviços e públicos diferentes, assim é sempre bom comparar vários cases de sucesso.
Por isso, aqui você aprenderá algumas características que as startups de sucesso têm em comum.
De acordo com muitos empresários, startups são empresas jovens com modelo de negócio repetível e escalável, em um cenário de incertezas. Embora não se limite aos negócios digitais, uma startup precisa trazer algo inovador, pois dessa forma não é considerada um modelo tradicional.
Contudo, existe muito espaço para discussão e interpretação do significado verdadeiro do que é uma startup. Na opinião de algumas pessoas, é uma empresa em período inicial. Já para outras, uma empresa com custos de manutenção muito baixos, mas que cresce rapidamente.
Em resumo, as startups são empresas com modelo de negócios definido, sendo escalável, repetível e que se apresentam em um cenário de incertezas.
As startups, como dito anteriormente, são modelos de negócios variados e que podem atuar de algumas maneiras. Dessa forma, ela apresenta alguns modelos de negócios diferentes, sendo eles:
1. B2B (Businesse to Business): o modelo B2B significa negócio para negócios, ou seja, uma empresa que atende outra, sendo que o consumidor não é uma pessoa. Um exemplo é o Alibaba, que é famoso por conectar fornecedores e empreendimentos.
2. B2C (Business to Consumer): o B2C significa negócio para consumidores e envolve fornecedores de produtos e o consumidor final. Um grande exemplo é o Uber, que conecta passageiros e motoristas.
3. B2B2C (Business to Business to Consumer): por fim, o modelo B2B2C, que significa negócios para empresas para consumidores. O grande exemplo aqui é o iFood, que é uma empresa, e faz parcerias com outras, pensando em facilitar a venda ao cliente final.
Em primeiro lugar, as principais startups que fizeram sucesso foram fundadas para ocupar um espaço criado pelas novas possibilidades tecnológicas. Afinal, as revoluções causadas pelos meios digitais tornou o modo que vários serviços são prestados e também apresentados.
Dessa maneira, é sempre necessário estar atualizado e atento às novas tecnologias que estão surgindo, abrindo novas possibilidades. Por exemplo, o Instagram, é uma ferramenta muito usada por quem trabalha com vendas, apresentando seu produto e oferecendo seu serviço.
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A seguir você verá as características semelhantes entre as startups de sucesso.
Ter sempre em mente que as grandes empresas começaram pequenas pode ajudar na escalada do seu negócio. Dessa maneira, você poderá visualizar os erros e acertos que esses negócios tiverem, usando essas informações para melhorar a sua empresa.
Além disso, ter um foco singular e específico ajuda a se destacar dos demais negócios e mantém sua empresa em desenvolvimento. Isto é, quem olha para a Amazon não lembra que a empresa começou somente com venda de livros e entrou em outros ramos posteriormente.
Dessa maneira, a lição que fica é: diversifique o seu negócio somente quando ele estiver totalmente consolidado e bem estabelecido. As startups de sucesso possuem isso em comum.
Outra característica muito comum nas startups de sucesso, é o perfil do empreendedor, sempre fiel ao negócio e com vontade de vencer. Além é claro de ver valor no seu produto e entender que ninguém cresce sem uma ótima equipe de trabalho.
Como dito anteriormente, é necessário sempre estar atento e propício às mudanças e adaptações do dia a dia. Da mesma maneira que a internet mudou totalmente a forma como se divulga, influencia e vende produtos, outra inovação pode acontecer.
Sendo assim, as empresas precisam estar em constante mudança, visando sempre melhor atender as necessidades dos clientes, para obter sucesso. Pois, o que é atraente hoje, pode não ser tão interessante e necessário em um curto espaço de tempo.
A propósito, os avanços acontecem de maneira exponencial, as coisas avançam e melhoram em um ritmo muito acelerado. Por isso, as empresas que não se atualizarem, poderão ficar para trás e serem esquecidas pelo público.
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Tão importante quanto inovar, a capacidade de evolução é outra característica muito comum nas grandes startups. Talvez, nesse tópico você se lembre de grandes empresas que acabaram sendo esquecidas por não evoluírem, por exemplo, a Nokia.
Quando falamos da capacidade de evolução, lembramos que para isso é necessário rever estratégias e se reinventar sempre que possível. Dessa maneira, sempre trazendo algo novo, seja em produto, na própria comunicação ou até mesmo na abordagem com o público-alvo.
Contudo, ter autenticidade também é muito importante, pois evoluir é necessário, mas sempre dentro dos seus conceitos. Então, mantenha sempre os traços da sua empresa vivos. Assim ela continuará marcante e muito viva na memória do seu público.
Por exemplo, a Apple é e sempre foi muito bem definida e futurista, visando sempre à inovação sem perder sua marca. Pois, têm um profundo entendimento da sua essência, tendo uma imagem constante de autenticidade e destaque para atrair novos clientes.
Juntamente da autenticidade, a autoridade na segmentação da marca é saber identificar qual é o seu público-alvo. Pois, ninguém consegue criar um produto e se comunicar com diferentes públicos, de classes sociais e poder aquisitivo totalmente distintos.
Com certeza existem muitos negócios que já poderiam estar faturando milhões, mas não conseguem crescer, pois apresentam falhas na comunicação. Dessa maneira, é de extrema importância saber quem é e qual é a forma correta de se comunicar com o seu público específico.
Após realizar a segmentação do público, é o momento de avaliar qual diferencial seu produto apresenta e o que ele resolve. Sendo esses os pontos cruciais na comunicação e apresentação dos seus serviços.
Como foi dito no tópico acima, você precisa saber se comunicar com o público certo, assim é importante manter o foco neles. Além disso, mais fácil do que procurar novos usuários é fidelizá-los e vender outros produtos para o público que já te conhece.
Vale ressaltar ainda que nenhuma atividade de marketing salvará a comunicação mal feita com os clientes. Porque de nada ainda falar com o público, se você não apresenta algo que ajuda o cliente a resolver os seus problemas.
É pensando realmente nisso, em resolver problemas, que negócios de tecnologia bem-sucedidos sempre atualizam seus aplicativos com novos recursos. Visando sempre a satisfação e aprovação dos clientes com o seu produto ou serviço.
Já que estamos falando de aplicativos, podemos destacar também as plataformas exclusivas, que várias startups apresentam. Pensando nos gigantes da tecnologia como Facebook, Amazon e Google, todos eles apresentam plataformas e não somente sites.
Sendo que o grande objetivo dessa plataforma é conectar usuários, produtores e consumidores, visando criar uma comunidade mais engajada.
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Por fim, uma grande característica das startups de sucesso é ser pioneira no seu modelo de negócio. Além disso, elas olham para as concorrentes atuais e não pensam em imitá-las, mas sim em criar algo para se diferenciar delas.
De fato, tentar criar algo novo traz muitos riscos. Contudo, a recompensa acaba valendo muito a pena. Para exemplificar isso, podemos destacar o Google, que criou um mecanismo de pesquisa com recursos que outras empresas não possuíam.
Agora que você já sabe o que é uma startup e algumas características que muitas delas apresentam, verá alguns exemplos de grandes empresas que começaram como startups.
Uber: o primeiro exemplo é a Uber, uma rede de transporte que conecta diretamente passageiros e motoristas, através de um aplicativo. Dessa forma, se popularizou no mundo todo e hoje é uma referência no seu segmento de atuação.
Vale ressaltar ainda que a Uber expandiu seu modelo de negócios com propostas como UBEReats, um aplicativo para pedir alimentos.
Spotify: outro exemplo de grande empresa que se iniciou como startup é o Spotify, que foi criado por Daniel Ek e Martin Lorentzon, em 2008. Sendo que o objetivo principal era que as pessoas pudessem ouvir música como e onde quisessem, apenas com um convite simples.
Nos dias atuais a empresa conta com catálogo de mais de 30 milhões de músicas e 140 milhões de usuários.
Airbnb: por fim, o Airbnb, que está presente em mais de 192 países, em 35 mil cidades ao redor do mundo todo. Sendo que a ideia inicial do negócio era conectar proprietários de imóveis com viajantes.
Resumindo, startups são negócios repetíveis e escaláveis que crescem a cada dia, tendo como grandes exemplos, Uber, Spotify e Airbnb.
