Só quem conhece o poder das palavras sabe o quão persuasivas elas podem ser quando utilizadas da forma correta. E é justamente por isso que o texto é parte essencial para toda estratégia de publicidade e divulgação na internet. Sendo assim, para quem atua ou busca atuar nesse segmento, é importante entender o funcionamento do copy no marketing.

Você provavelmente já se deparou com uma matéria publicitária em um site e, por conta da boa e cativante escrita, acabou lendo-a até o final. Da mesma forma, é bastante comum abandonar a leitura de textos publicitários e de divulgação pela metade, justamente por serem um tanto quanto chatos em alguns casos.

Na internet existem uma série de técnicas que podem ser aplicadas em um texto para deixá-lo mais interessante para o público de uma maneira geral. Isso é extremamente importante para quem faz uso da web para vender algum produto, e vem se tornando peça central da profissão de muitas pessoas.

Neste artigo, você irá entender um pouco mais sobre o que é o copy no marketing digital e qual a sua importância para esse meio. Além disso, falaremos também sobre algumas técnicas essenciais para a escrita na web que podem impulsionar e muito as vendas de seu negócio na internet.

Dito isso, pegue logo o seu caderno de anotações ou abra o bloco de notas do celular e venha conferir um pouco mais sobre o assunto.

Mas afinal de contas, o que é o copy no marketing?

O copy no marketing digital é nada mais nada menos do que uma estratégia para a produção de textos e conteúdos capazes de convencer o público a realizar uma determinada ação. Sendo assim, trata-se de uma forma de escrita persuasiva, que induz o leitor a comprar, acessar, ou buscar algo.

Quando falamos em copy, estamos falando em um texto produzido pelo “copywriter”, que seria algo como copiador ou copiadora em tradução livre. Esse texto precisa ser elaborado justamente com o intuito de ser persuasivo, despertando interesse no leitor a fim de que ele não fique inerte frente ao conteúdo.

Para isso, o copy faz uso de uma série de gatilhos capazes de despertar interesse no leitor ou no público geral. O mais interessante disso tudo é que esses “gatilhos” são apenas palavras ou formatos de frases que, quando bem utilizados e alinhados com o conteúdo em si, se tornam bastante atrativos.

Em suma, pode-se dizer que essa estratégia quase que publicitária de texto tem como principal objetivo gerar conversões ou vendas. Sendo assim, é possível utilizar o copy para fazer com que o seu site seja mais acessado, que o seu produto seja mais visualizado e, logo, mais vendido.

O copy no marketing é algo novo?

Engana-se quem pensa que o copy no marketing é algo completamente novo e revolucionário. Apesar de ser essencial para peças publicitárias e ações de venda de uma maneira geral, sobretudo em uma época em que a internet e o digital ditam o mercado, essa técnica é muito mais antiga do que parece.

O termo copy já era utilizado no século 1800, sobretudo por jornalistas que chamavam de “copywriter” as pessoas que escreviam os anúncios que iam aos jornais. Com isso, era possível diferenciar com maior precisão o profissional desse segmento dos demais atuantes da redação, por exemplo.

Por mais que este termo esteja muito associado ao digital nos dias de hoje, ele ainda é fruto de tempos mais analógicos. Até porque copywriters eram, e ainda são, os profissionais que atuam como redatores publicitários, ou seja, que escrevem textos com o intuito de convencer as pessoas a comprar ou procurar um determinado produto.

Acontece que, com o tempo, o copy foi se distanciando um pouco da publicidade e caindo mais no âmbito do marketing digital. Isso porque, hoje em dia, não é apenas a venda que importa para uma empresa ou negócio. A quantidade de acessos em uma página ou o número de compartilhamentos também é essencial - e pode ser estimulado por meio dessa estratégia de texto.

CONFIRA TAMBÉM: Quanto ganha um profissional de Copy?

Qual é o objetivo do copy no marketing?

Um dos principais elementos do copy no marketing digital é justamente o CTA, sigla para “Call to Action” - “Chamado para Ação”, em tradução livre ao português. Isso significa que o texto terá que induzir o público ao longo de sua leitura a realizar uma ação, como comprar algo ou ler os demais conteúdos de um site.

Em suma, o principal objetivo do copy no marketing digital é fazer com que o leitor não fique inerte e simplesmente saia da página ou do anúncio. Estamos falando de uma estratégia utilizada para deixar textos mais interessantes e cativantes, a ponto de estimular e engajar o leitor ao conteúdo.

É bastante comum que, enquanto usuário da internet, você já tenha acessado o site e no meio da leitura decidiu deixá-lo, nunca mais retornando. É para evitar isso que existem os copywriters, os quais utilizam de pequenos detalhes e palavras-chaves no texto para que o leitor se sinta interessado a continuar ali - e realizar outras ações.

Além disso, a utilização dessa estratégia para o mercado de vendas digital é extremamente importante. Isso porque, através de um texto bem elaborado e cativante, é possível fazer com que o possível cliente saiba do que se trata o produto e se sinta interessado nele a ponto de comprá-lo ou ir em busca de outros itens da mesma empresa.

Para que essa estratégia pode ser utilizada?

A dúvida da grande maioria das pessoas em relação ao copy no marketing é justamente no que encaixá-la, ou seja, onde e para que utilizar essa estratégia. O fato é que o copy pode ser usado em várias situações no âmbito digital, visto que o seu objetivo é justamente fazer com que o público e leitor não fique inerte.

A pessoa que trabalha com produtos digitais, os chamados infoprodutos, pode utilizar a copy para aumentar o seu número de vendas. Pense, por exemplo, que ao utilizar um texto bem elaborado e cheio de gatilhos sobre o seu produto você poderá fazer com que o leitor se interesse a ponto de clicar em um link e ir para a página de compra.

Isso é o que chamamos de conversão, quando o leitor se interessa pelo conteúdo que está lendo a ponto de acessar um link e ir diretamente para a compra do produto. No entanto, não é somente essa ação que interessa para as pessoas que trabalham com o copy, visto que nem sempre se trata de vendas.

Em alguns casos, o copy pode ser utilizado no marketing para fazer com que o leitor continue na sua página. Sendo assim, ele acessa uma matéria em seu site e, por conta desses gatilhos que despertam interesse, vai em busca de outras matérias e conteúdos da plataforma, o que pode levar ao acesso em outros canais e por aí vai.

Como desenvolver uma estratégia de copy?

É preciso entender que o desenvolvimento de uma estratégia de copy no marketing digital é pautado por alguns princípios básicos. Por mais que estejamos falando de um texto persuasivo, isso não significa que todo bom escritor está preparado para escrever algo voltado para o engajamento do público nesse sentido específico - mas é possível aprender.

A estratégia de copy no marketing digital precisa ser voltada, primeiramente, para a inspiração do leitor. Este precisa ler o artigo no site, na rede social ou até mesmo ouvir por meio de um podcast ou vídeo e se sentir de forma engajado, interessado no conteúdo que lhe está sendo apresentado.

Além disso, um dos principais pontos do copy é facilitar a criação de um relacionamento entre o leitor e a marca em questão. Sendo assim, se você está elaborando um texto ou conteúdo para uma marca de acessórios de escritório, por exemplo, é importante utilizar gatilhos que fazem com que o cliente se identifique.

Outro ponto da estratégia, e talvez o mais importante de todos, é fazer com que os leitores realizem algum tipo de ação - que pode e deve ser coordenada. Sendo assim, o texto ou conteúdo apresentado não pode ser indiferente para o seu público, ele precisa incentivá-lo a realizar alguma ação, como a assinatura de uma newsletter ou a compra de um produto.

VOCÊ VAI GOSTAR: Cursos de copy: 6 para você conhecer

3 pontos para ficar de olho no desenvolvimento de copy no marketing

Ao desenvolver uma estratégia de copy no marketing digital, você deve se guiar pelos fundamentos citados anteriormente. No entanto, existem alguns pontos que merecem atenção e podem fazer com que você obtenha melhores resultados através da produção de conteúdo nesse sentido.

Um deles é justamente a parte de pesquisa. É preciso que você saiba exatamente quem é o seu público-alvo e pelo que ele se interessa antes de iniciar o desenvolvimento de um copy. Da mesma forma, é interessante compreender a forma de leitura que lhes engaja, ou seja, os gatilhos que irão despertar interesse nesses leitores especificamente.

Além disso, é importante também que todos esses conteúdos sejam desenvolvidos com um objetivo muito claro. Se a sua intenção é fazer com que os textos façam com que mais leitores assinem a newsletter do seu canal, é preciso coordenar ações distintas que levem a esse mesmo objetivo - e não apostar todas as suas cartas em uma só.

E, por último, outro ponto que merece atenção de todo copywriter é a otimização do seu conteúdo. A utilização de algumas palavras chaves no seu texto podem fazer com que ele seja melhor rankeado no Google, fazendo com que ele apareça mais pessoas durante suas pesquisas.