.png)
.png)
Até mesmo os mais experientes sentem aquele friozinho na barriga durante as estréias. Na construção civil isso acontece quando uma obra passa por um lançamento. Então, o objetivo é atrair um bom número de pessoas e mostrar as vantagens desse empreendimento. Por isso, hoje mostraremos o passo a passo para o seu Lançamento imobiliárioEsse é o momento de abertura das vendas para o público. É neste momento que os corretores possuem em mãos um bom produto que pode ser explorado. Mas, é preciso levar em conta o público-alvo do empreendimento, já que a construção pode ser focada na classe média ou nos mais ricos, por exemplo. Então a estratégia precisa ser adaptada para aumentar as vendas.O marketing imobiliário é interessante para mostrar os caminhos que podem ser seguidos, as estratégias e ferramentas que estão ao seu lado. Tudo isso sem ultrapassar os valores planejados para as campanhas de mídias, com o objetivo de atrair interessados. De fato, é algo que pode ajudar a superar a cada vez mais feroz concorrência no mercado imobiliário.
Para quem vende o tempo está cada vez mais curto, os clientes já não saem mais batendo de loja em loja, com o objetivo de encontrar o imóvel ideal para o seu perfil. Até porque hoje em dia existe uma enormidade de alternativas, basta estalar os dedos que os corretores chegam correndo na busca por uma nova venda.Levando isso em consideração, a propaganda deve ser tratada como uma boa aliada das construtoras que pretendem fazer do lançamento um sucesso. Em alguns casos as pessoas convidadas ou interessadas em participar do lançamento podem não gostar desse empreendimento, mas de algum outro semelhante e que faça parte do portfólio da empresa.
Antes de começar o passo a passo para o seu lançamento imobiliário saiba que é preciso chamar atenção para o empreendimento. Ou seja, é interessante que estejam presentes pessoas que tenham demonstrado um interesse prévio, corretores e consultores imobiliários, a equipe comercial da construtora, a imprensa e também investidores.É interessante quando o evento é realizado no ambiente do empreendimento, para que as pessoas possam conferir onde realmente vai ficar a construção. Dessa forma, é fundamental entregar catálogos informativos, repletos de informações e detalhes, que vão fazer do seu empreendimento o centro das atenções. Assim, as ações de marketing e publicidade podem ajudar muito.As pessoas desejam conhecer informações sobre o imóvel que está sendo vendido. Afinal, este é um grande investimento, em muitos casos o maior da vida de muitas pessoas. Por isso, a construtora precisa mostrar garantias de que a obra irá para a frente, convencendo os clientes de que essa é a melhor alternativas para investimentos.
O showcase é uma oportunidade de mostrar a solidez da instituição, destacando a história, obras já realizadas e premiações recebidas pela empresa. Assim, quando existe um fornecimento de dados concretos, os compradores tendem a ter uma decisão de compra facilitada. Afinal, a compra de um apartamento ou de uma casa é algo caro, por isso a decisão precisa ser acertada.O showcase é uma solução muito utilizada em eventos, por isso ele deve ser incluído no seu lançamento imobiliário. De fato, é interessante porque pode substituir materiais de marketing impresso, como panfletos, banners e maquetes. Além disso, ajudará a responder às dúvidas dos presentes, já que possivelmente a equipe comercial não saberá todos os detalhes.Em geral, o showcase pode ser utilizado para apoiar os corretores, pois, apresenta informações completas sobre o novo empreendimento. Assim, as dúvidas podem ser respondidas apenas em alguns toques, sem que o cliente tenha que ficar esperando. Dessa forma, é considerado algo ágil, prático e dinâmico.O showcase é uma solução repleta de efeitos visuais, sendo inclusive uma ótima opção para treinamento da equipe responsável pelas vendas. Assim, isso inclui também a participação dos vendedores externos e os corretores de imobiliárias. Por fim, pode ser contratado como algo pontual, com um baixo custo de investimento.O showcase pode apresentar outros empreendimentos, já que algumas pessoas presentes no dia do lançamento podem não ter o perfil ideal para aquela opção. Contudo, podem combinar melhor com outras opções oferecidas por sua empresa. Assim, vai evitar a perda de vendas.
É comum que as empresas da construção civil deixam um empreendimento de lado logo após o lançamento, já que em alguns casos as obras demoram para começar. Isso é uma péssima ideia, já que é necessário fomentar o interesse por aquisições deste lançamento.Se você já investiu em um bom lançamento, não tem por que parar depois disso e ver o dinheiro indo por água abaixo. Então, é fundamental colocar em prática uma estratégia inteligente e o passo a passo para o seu lançamento imobiliário, que vai garantir a interação com as pessoas mesmo depois deste momento.Outro detalhe é que dificilmente muitas vendas vão ser fechadas logo no primeiro dia. A tendência é que algumas sejam concretizadas, mas com o passar dos dia e com o andar das obras a procura costuma ficar mais intensa. Por isso, o marketing não deve ser focado apenas neste momento passageiro.
Existem diversas etapas que devem ser seguidas para tornar um lançamento algo interessante, com a realização de vendas e a conquista de interesse por parte do público-alvo. Então, agora você vai conferir as etapas que devem ser seguidas até o lançamento:
Acontece antes mesmo do empreendimento existir, por isso é um momento de refletir sobre as necessidades do público. Então, é bacana realizar pesquisas de mercado, para encontrar o melhor lugar para construir, dando início a um projeto que seja realmente interessante.
É nesta fase que deve ser chamada a atenção do público para um futuro lançamento. Mas, é preciso tomar cuidado com as informações que são apresentadas, já que elas precisam ser utilizadas para gerar curiosidade.De fato, é uma opção interessante para evitar que os interessados em comprar um imóvel façam isso antes do lançamento acontecer.É uma etapa importante, onde o marketing digital pode entrar em cena. É possível traçar uma estratégia no site da sua construtora ou incorporadora, com uma landing page bem desenvolvida, entregando informações sobre o que vem por aí. Assim, trabalhando com aquele senso de exclusividade.O teaser pode ter duração de até um mês, evitando que informações demais sejam apresentadas, o que pode ajudar a concorrência.
Na fase de pré-lançamento o empreendimento ainda não pode ser comercializado, já que o Registro de Incorporação (RI) não existe. Entretanto, é importante preparar as equipes de venda e caprichar nas estratégias de marketing, para que ao abrir as vendas, os interessados tenham o melhor atendimento possível.Os preços de largada costumam ser mais vantajosos, por isso alguns investidores gostam de fazer aquisições assim que um lançamento acontece. Por isso, é fundamental desenvolver uma estratégia para atrair as pessoas, indicando as vantagens de comprar o imóvel após o seu lançamento.Eventos podem ser programados, para atrair pessoas interessadas no lançamento. Por mais que a comercialização não possa acontecer, é possível realizar algumas promessas de vendas já neste momento.
Para o seu lançamento imobiliário ser um sucesso é necessário que exista um planejamento prévio. E isso deve começar algum tempo antes dessa data especial. Por isso, o marketing digital pode ser importante, ajudando no desenvolvimento de campanhas que destacam esse novo empreendimento.Assim como o marketing digital é algo que precisa ser mantido após o lançamento, para divulgar as vantagens encontradas nesta aquisição. De fato, esse é um investimento baixo em relação ao retorno que pode proporcionar, liquidando as unidades poucos meses após o seu lançamento.A EngajaTech pode auxiliar a sua empresa com essa missão, trabalhando com estratégias específicas para atrair interessados nesta compra. Para o seu lançamento imobiliário ser um sucesso é preciso ter ao seu lado uma equipe completa, como é o caso da nossa agência de marketing digital. Entre em contato e saiba mais!
