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Você já preparou o seu planejamento de marketing para 2021? Corra que ainda dá tempo! É preciso seguir alguns passos, para que o ano seja positivo, com muitas conquistas para a empresa, geração de leads e fechamento de negócios. Pensando nisso, cada vez mais o marketing digital tem um papel importante.
De fato, as empresas perceberam que fazer investimentos dessa maneira torna a questão mais prática. Até alguns anos atrás, companhias do mundo inteiro gastavam rios de dinheiro com anúncios na televisão, que nem sempre contribuem para a venda de um item. Mas, com os avanços da internet surgiu uma nova modalidade.
É algo de suma importância para o sucesso comercial de uma empresa, porque depender apenas do nome e da fama conquistados... pode comprometer a performance. Por isso, se você tiver profissionais competentes ao seu lado, será possível desenvolver esse planejamento de maneira tranquila! Veja o que deve ser feito.
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Você tem uma empresa e ainda gasta dinheiro com a mídia tradicional, colocando outdoors pela cidade, investindo em anúncios de jornal e ainda propagandas no rádio? No planejamento de marketing para 2021, a ideia é reduzir esses investimentos. E então, com o dinheiro que irá sobrar, apostar no marketing digital, que é a melhor maneira para lucrar.
De fato, qualquer empresa precisa de um planejamento de marketing, já que esse é o pilar para o crescimento do negócio. Em suma, todos os empreendedores querem entender como está sendo aplicado o dinheiro, porque não adianta nada trabalhar uma campanha e não obter lucros. Por isso, o ideal é fazer investimentos seguros.
Quando um novo ano começa, o melhor a fazer, se possível ainda no ano anterior, é tirar um tempo para refletir. Desse modo, tente identificar quais são os pontos que precisam ser melhorados no seu negócio. Afinal, por mais que a situação já seja boa, trabalhar para melhorar é sempre possível.
Não importa se a sua empresa é nova, fundada há pouco tempo ou já possui alguma história, o marketing digital sempre poderá ajudar. Existem algumas etapas que devem ser colocadas em prática, para que o resultado obtido seja aquele que estava sendo buscado pelo administrador da empresa. Veja como deve ser feito:
Você já ouviu falar em análise da concorrência? Esse é o primeiro passo da sua jornada, que deve começar identificando o que os principais "adversários" estão fazendo. Então, é possível descobrir quais são os diferenciais deles e identificar melhorias que devem ser feitas no seu negócio. Assim, não será pego desprevenido.
E não somente os pontos positivos podem ser percebidos, como também questões negativas. Desse modo, o ideal é reservar um tempo no planejamento para avaliar como estão as redes sociais destes concorrentes, identificando como funciona a interação deles com o público.
Só que para a análise da concorrência dar certo, é necessário identificar quais são os seus concorrentes. Por exemplo, se você possui uma rede de supermercados atuando em São Paulo, não adianta avaliar os resultados obtidos por empresas do mesmo setor, mas do Rio Grande do Sul. E tudo isso será importante no seu planejamento.
Em suma, a análise da concorrência é algo que vai ajudar no planejamento de marketing para 2021, de duas maneiras: investindo nos pontos considerados fracos em seu negócio e apostando no que está dando certo na concorrência. Mas, não estamos dizendo para copiá-los, nada disso, já que seria algo péssimo, apenas servindo de referência.
Qual é o diferencial da sua empresa ou produto? O ideal é fazer uma lista com todos os diferenciais que fazem as pessoas comprarem itens ou serviços da sua empresa. É preciso entregar algo que seja possível curar as dores das pessoas, afinal, ninguém gasta dinheiro em algo que não lhe traga benefícios.
É fundamental se adaptar e saber o que o novo público está buscando, a cada ano que passa mais pessoas começam a fazer parte dessa rotina. Elas começam a trabalhar e assim ganham dinheiro, que passa a ser gasto. Mas, para conquistar essa nova fatia de consumidores, é preciso entender o que eles querem.
Algumas pessoas não estão interessadas nos preços que devem ser pagos pelos produtos, mas sim em relação aos assuntos que estão sendo abordados. Muitas vezes uma campanha bem trabalhada faz com que um produto passe a ser percebido de uma maneira diferente.
Portanto, o que o seu produto tem de melhor para entregar? Qual é a vantagem de comprar da sua empresa do que na concorrência? Tente responder essas perguntas, porque isso será fundamental na elaboração do planejamento de marketing para 2021.
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Público-alvo e persona são a mesma coisa? Não! O público-alvo é algo mais amplo, que engloba uma classe de pessoas, enquanto a persona é mais limitada. Podemos dizer que a persona é o cliente ideal da sua empresa, ela carrega características compatíveis com aqueles que mais fazem aquisições junto ao seu negócio.
Quando uma empresa determina o seu público com base em dados demográficos ou socioeconômicos, pode cometer um grande engano. Ao definir uma persona é possível colocar algumas características marcantes, como idade, profissão, nome e gostos pessoais. Assim, as campanhas podem ser trabalhadas mais facilmente.
Já sabendo qual é a persona ou as personas do seu negócio, fica mais fácil determinar os canais que serão usados para a comunicação. O que está sendo adotado pelos concorrentes pode não dar tão certo no seu negócio. Mesmo assim, é algo que serve como base para a escolha do que será feito.
Em suma, o ideal é marcar presença em todas as redes sociais, mas o pulo do gato está em qual delas receberá uma atenção maior. Por isso, faça uma avaliação, para determinar quais são os canais que mais podem ser benéficos para o seu negócio.
Por exemplo, o Facebook vem sendo tratado como um ambiente ideal para desenvolver campanhas patrocinadas, ainda mais porque os anúncios podem ser levados também ao Instagram. Contudo, o Facebook aparece como uma rede social frequentada pelo público mais velho. Se esse for o seu alvo, pode ser uma boa ideia.
O TikTok foi a rede social que estourou em 2020, em um momento em que as pessoas não podiam sair de casa e estavam buscando novidades. A tendência é que ele continue em alta durante a nova temporada e por isso, pode ser uma boa trabalhar vídeos curtos. Veja como crescer no TikTok em 2021.
Todo bom planejamento de marketing precisa contar com metas e objetivos, mas eles podem ser maleáveis. Isso quer dizer que podem sofrer alterações durante o percurso, já que algumas coisas podem sair melhores ou piores do que o pensado. Por isso, determinar metas é uma das melhores ideias.
Durante o planejamento de marketing para 2021, a escolha dessas metas deve ser feita com cautela. Por exemplo, se você tem um site que recebe 40 mil visitas por mês, não adianta tentar chegar aos 100 mil dentro de 2 meses. Isso até pode acontecer, mas provavelmente será devido a algo extraordinário.
Quando são determinadas metas atingíveis é possível fazer com que os envolvidos fiquem mais engajados. Assim, eles pensam que será possível cumprir o que foi planejado e dessa forma trabalham com mais vontade. Além disso, oferecer bônus para metas batidas é uma boa ideia.
Esse ponto está ligado ao anterior, além de determinar quais são as metas que devem ser seguidas ao longo do ano, é fundamental acompanhar os resultados. Assim, o ideal é que o acompanhamento seja mensal, para identificar quais estratégias de marketing estão dando certo. Aliás, as que estiverem com um bom desempenho podem ser continuadas.
O ideal é colocar em prática ferramentas como o Google Analytics e o SEMrush, que ajudam a mostrar o desempenho de campanhas. É essencial que o time responsável pelo marketing tenha acesso aos números obtidos com as campanhas. Então, em alguns casos é necessário investir mais dinheiro com os anúncios patrocinados.
Por último, é essencial reservar uma parte do orçamento de 2021 para os anúncios patrocinados. Afinal, se você entende um pouco de marketing sabe que cada vez mais as redes sociais estão cortando o alcance orgânico. Por isso, é fundamental apostar no marketing pago.
Os investimentos desse tipo são essenciais, já que assim é possível conquistar uma posição interessante. Dependendo das palavras-chave selecionadas, essa é uma maneira de aparecer nas primeiras posições. E isso é essencial no marketing, já que quanto mais cliques, melhor para o seu negócio.
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O que você achou deste conteúdo? Adotar um bom planejamento de marketing para 2021 é uma das melhores ideias. Assim, será possível fazer com que o seu negócio cresça e ganhe destaque durante a temporada.
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