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Todo mundo já está cansado de saber que, no mundo dos negócios, é preciso definir estratégias para poder colher bons frutos no futuro. No entanto, não é tão fácil quanto parece saber quais passos dar para que o seu empreendimento possa ser bem-sucedido. E é por isso que você precisa criar um plano de marketing para sua empresa.
Um empreendimento que é bem-sucedido não chegou a esse patamar de um dia para o outro. Muito pelo contrário, ou foi necessário muito tempo ou, pelo menos, um excelente plano estratégico de divulgação e atitudes que deram certo e vieram a impulsionar de fato o negócio.
O fato é que quando falamos em estratégia no mundo dos negócios, não estamos só falando em ações práticas e econômicas como comprar ou vender algo. Na verdade, uma peça essencial para a composição de toda estratégia bem-sucedida é o plano de marketing, que será responsável pela divulgação de sua empresa.
Neste artigo, você irá aprender passo a passo o que fazer para construir um excelente plano de marketing para a sua empresa. Algumas ações dentro dessa estratégia comunicacional são imprescindíveis para que um empreendimento possa se tornar conhecido entre o seu público e conquistar novos clientes.
Dito isso, pegue logo o seu caderno de anotações ou abra o bloco de notas do celular e venha conferir um pouco mais sobre o assunto.
Antes mesmo de elaborá-lo para a sua empresa, é extremamente importante que você saiba o que é de fato um plano de marketing. Estamos falando em um documento que condensa todas as informações referentes às estratégias de marketing de um empreendimento, ou seja, as ações de divulgação e comunicação.
Nesse documento, estão presentes alguns itens que são considerados imprescindíveis dentro de todo plano como, por exemplo, análises, objetivos, indicadores, expectativas, e por aí vai. Vale lembrar ainda que um plano de marketing é elaborado para um determinado período de tempo, seja ele a pequeno, médio ou longo prazo.
Sendo assim, é comum que uma empresa tenha mais do que um plano comum em vigência durante determinado período. Isso porque, para cada ação que exija estratégias de comunicação, é interessante traçar esse documento. Dessa forma, uma empresa pode ter, ao mesmo tempo, um plano para o ano e um para uma determinada data comemorativa.
Em suma, podemos dizer que o plano de marketing é o documento que irá orientar a parte de comunicação e divulgação daquele empreendimento. É o que trará o norte e definirá as estratégias que serão utilizadas ao longo de um certo período para que a marca esteja presente no mercado e atinja mais pessoas - caso esse seja o objetivo, obviamente.
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Não é segredo para ninguém que a vida do empreendedor, sobretudo o microempreendedor, não é das mais fáceis. É preciso que os gastos estejam todos na ponta do lápis, marcados com precisão para que as finanças não acabem comprometendo o desempenho do negócio.
É justamente em um contexto assim que surge a dúvida de muitos: por que fazer um plano de marketing para a sua empresa? Até porque traçar essa estratégia demandaria mais investimento, ou seja, mais dinheiro que muitos empreendedores não estão aptos a gastar, não é mesmo?
O fato é que, apesar de correr muito melhor quando elaborado por um profissional da área, um plano de marketing pode ser desenvolvido por qualquer pessoa que busque estudar. Sendo assim, se você é um empreendedor que deseja divulgar melhor o seu empreendimento e alcançar melhores resultados, você precisa dessa estratégia.
O plano de marketing é indispensável para todo e qualquer empreendedor que busca consolidar sua marca. É importante definir quais os próximos passos que serão tomados para, então, saber como executá-los fielmente. No fim das contas, tudo isso contribui para melhores resultados econômicos e para a boa imagem do empreendimento.
Por mais que possa parecer um pouco confuso, ao definir um plano de marketing para a sua empresa você terá que passar por algumas etapas. É necessário definir esses passos para que o plano, de fato, defina um norte de ações comunicacionais dentro do seu empreendimento.
Dito isso, confira os passos de um plano de marketing para sua empresa:
Antes de olhar para fora e definir o que é preciso fazer para conquistar o espaço exterior, é importante realizar uma análise interna do seu empreendimento. Busque saber qual é a verdadeira situação da empresa no momento, anotando coisas como folha de gastos, recursos, histórico e volume de vendas, objetivos atuais e por aí vai.
Além disso, existe uma pequena estratégia muito utilizada no mundo do marketing que ajuda a nortear um pouco o plano. Estamos falando da análise de SWOT, que lhe ajuda a definir quais são os pontos fortes e fracos da sua empresa, assim como as oportunidades e ameaças de mercado.
Faça uma reflexão e coloque na ponta do lápis quais são os pontos fortes de sua empresa, no que ela se destaca e a diferencia das demais. Os pontos fracos são justamente aquilo que ainda não é bem desenvolvido, que o seu empreendimento precisa melhorar urgentemente.
Já as oportunidades são aquelas áreas ou ações que, se feitas, podem gerar resultados bastante satisfatórios para o empreendimento. Já as ameaças é não apenas tudo que joga contra a empresa, como a atual situação de mercado, por exemplo, como também estratégias erradas.
Depois de olhar para dentro, é hora de olhar fora ao fazer um plano de marketing para a sua empresa. É importante que você analise não apenas o ambiente de negócios em que está inserido como, também, a atuação dos concorrentes e o que pode lhe ameaçar nesse segmento.
Em termos de ambiente, busque entender as tendências do seu mercado, seja no âmbito regional, nacional ou mundial. Nesse sentido, leve em consideração não apenas possíveis mudanças tecnológicas e econômicas como, também, legais, políticas e até mesmo culturais que tenham impacto.
Faça uma análise também das suas relações de negócio, qual o seu desempenho com fornecedores, concorrentes, clientes e como extrair o melhor disso. Essas informações contribuem muito para que você possa ter uma noção de como o seu negócio está inserido no mercado.
Além disso, não podemos deixar de analisar os concorrentes. É importante saber quais são as atitudes da concorrência, com o intuito de estar sempre um passo à frente em termos de ações estratégicas, busca por público e muito mais.
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É agora que entramos em termos mais práticos na construção de um plano de marketing para sua empresa. Primeiramente, é importante que você saiba quem é o público-alvo do seu empreendimento, ou seja, o perfil de pessoas que estejam mais propensas a se identificar com a marca e se tornarem clientes.
Após isso, busque compreender qual é a jornada das pessoas que possuem o perfil do público-alvo. Ou seja, faça questionamentos como: como ele ficou sabendo da minha empresa? O que fez ele se interessar por ela? Qual o diferencial do meu empreendimento para ele? Como e por que ele comprou? Qual a relação pós-compra?
Com essas respostas em mão, é hora de partir para uma das partes mais complicadas dentro de um plano de marketing: o posicionamento. Uma empresa que não se posiciona é uma empresa que não é lembrada, justamente por estar inerte aos acontecimentos de uma maneira geral.
É importante construir uma imagem do seu empreendimento, algo que as pessoas possam olhar e pensar: esse é o empreendimento conhecido por tal coisa (positiva, obviamente). É importante se posicionar de forma única para conseguir uma fatia importante do mercado para si.
Outro ponto essencial dentro de um plano de marketing para sua imagem é definir objetivos. Esses precisam ser claros e, por isso, podem ser traçados a partir da metodologia SMART. Essa é uma metodologia que define características que os objetivos do seu negócio devem ter: específicos, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazo.
Essa é uma forma de deixar os objetivos muito mais claros. Ou seja, definir qual será a sua ação, o que ela trará em termos de números, se ela pode ser atingida e em quanto tempo isso pode ou deve acontecer. Algo como: conquistar 100 clientes em 30 dias através do Instagram.
Feito isso, é hora de partir para as métricas que poderão nortear a questão de análise de resultados das suas ações. São as medidas que lhe mostrarão se as suas estratégias tiveram sucesso ou não. Isso pode ser desde o número de curtidas em uma publicação até o número de vendas em uma plataforma.
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Por mais que ao falarmos de plano de marketing estejamos falando de estratégia, a estratégia de ações em si só começa depois que você já tem todas essas informações à mão. É a partir daí que você começa a pensar o que vai fazer para alcançar todos os objetivos traçados.
Defina questões como o preço do seu produto - se ele é fixo, atrativo, no que se diferencia. Depois, pense em onde ele será vendido, quais plataformas, qual a logística de distribuição. Reflita em relação ao que você oferta, não apenas em termos de produtos, mas o que ele traz ao consumidor, alegria? satisfação? Por fim, as estratégias de divulgação.
Com isso, conheça muito bem os recursos que você tem para executar toda essa estratégia de vendas e divulgação da empresa. Quais suas despesas com colaboradores, ferramentas, treinamentos, campanhas de mídia-paga, serviços extras e por aí vai.
Por último, é hora de traçar um cronograma: até quando essa estratégia será feita? Ou seja, saiba quais serão suas ações a cada dia. Se na terça eu vou fazer uma publicação no Instagram, na quarta irei para o centro da cidade com uma ação presencial e, na próxima sexta, terei uma promoção de 50% de desconto - um exemplo, obviamente.
E aí, o que achou desse assunto? Parece interessante para o seu empreendimento? Então só você acessar esse link aqui no fim da página e preencher as informações, depois entraremos em contato!
