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Hoje em dia, com o crescimento da internet, o mercado online tem ganhado muita força e é uma das formas de lançar seus produtos. Sendo assim, você precisa entender mais sobre os tipos de lançamentos de produtos digitais e serviços online, escolhendo o que mais combina com o seu perfil.
Além disso, saber qual é o melhor tipo de lançamento para seus serviços é essencial para alcançar melhores resultados na internet. Dessa forma, vale muito a pena surfar na onda de alternar entre alguns métodos de lançamento, visando achar o que mais se encaixa com seu serviço.
Por fim, as várias formas de lançamento para produtos online ajudam você e sua empresa a se tornarem mais relevantes. Assim sendo, você adquire mais autoridade no seu nicho e isso irá gerar muito mais vendas, trazendo novidades para o mercado.
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Originalmente criado e desenvolvido por Jeff Walker nos Estados Unidos, o Fórmula de Lançamento se tornou popular com Érico Rocha no Brasil. Esse método de lançamento foi adaptado para o mercado brasileiro e todos os interessados em desenvolvê-lo pelo próprio Érico Rocha.
Pensando nos tipos, o Fórmula de Lançamento é um método que reúne seis formas de lançar produtos seja digital ou fisicamente. Esse método ajuda de maneira eficaz a deixar o público ansioso e você pode alavancar e muito suas vendas através dele.
Dessa forma, o criador do método, Jeff Walker, foi um dos primeiros a cunhar o Marketing Digital, pois o Fórmula de Lançamento visa esse mercado. Contudo, como já foi dito, ele pode ser lançado por meios online ou até mesmo fisicamente, cabe a você adaptar ao seu negócio.
No caso de Jeff Walker, ele abandonou o seu emprego em meio corporativo para criar newsletter no mercado de ações. Dessa forma, ele viu uma grande oportunidade de mercado e começou a estudar maneiras de usar a internet para aumentar seus ganhos.
Sendo assim, através do meio online, que Walker começou a vender seus cursos em 1997 e já faturou centenas de milhões de dólares. Entretanto, a forma de vender mudou e já existem outras possibilidades, que vão além das seis tradicionais.
Como já foi falado anteriormente, existem vários modelos, sendo que alguns deles são citados por Jeff Walker. Contudo, vale ressaltar que existem outros tipos de lançamento que não são citados por ele e você verá alguns aqui.
Afinal, qual o melhor tipo de lançamento para ser usado? Agora você irá entender mais sobre eles e poderá escolher o melhor para sua metodologia.
O primeiro tipo de lançamento, sendo esse que se encontra fora da lista de Jeff Walker, o método Meteórico aplica três gatilhos importantes. Dentre esses gatilhos, o principal deles é o da escassez, onde você demonstra para o cliente que existem poucas unidades daquele produto.
Complementando, os outros dois gatilhos são a antecipação e o do pertencimento, onde você pode criar grupos de comunicação. Dessa maneira, as pessoas são instigadas a estarem em seus grupos, querendo saber das suas ofertas e valores.
Outro tipo de lançamento fora da lista de Walker, o Passariano é um dos métodos menos conhecidos de se lançar. Contudo, pode ser muito eficaz para pessoas que têm estrutura e boas experiências anteriores de mercado.
Criado por Luiz Passari, esse método tem foco em atingir pessoas que estão em suas listas, os chamados, leads. Sendo que, essas pessoas já possuem interesse em seus produtos, mas ainda não compraram. Aliás, esse é o tipo perfeito para você fazer boas promoções.
Por fim, como a pessoa já conhece seu produto e sua reputação, se torna mais fácil vender para ela.
O lançamento Possuído, outro fora da lista de Jeff Walker, é um método que auxilia no branding da empresa, turbinando suas conversões. Esse tipo de lançamento estimula o engajamento do seu público, aumenta as vendas e também ajuda na retenção de novos clientes.
Além disso, o tipo de lançamento Possuído é composto por cinco pilares fundamentais para sua aplicação e viabilidade. Sendo que, esses pilares são:
Dessa forma, esse tipo de lançamento é um dos que mais se precisa criar conteúdo para converter pessoas em clientes. Contudo, assim como os outros, ele também é muito eficiente.
Já o tipo de lançamento Interno é um dos que se encontra na lista de Walker, sendo um dos mais eficazes deles. Porém, para esse modelo um esforço a mais é necessário, pois necessita de estratégias muito bem desenvolvidas e colocadas em prática.
Sendo que, nesse tipo de lançamento serão necessários vídeos, aulas, textos e muito mais, para instigar seu público. Entretanto, ele é voltado diretamente para sua audiência, lançado dentro de uma base de contatos, obtendo maior chance de conversão em venda.
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Muito parecido com o lançamento interno, o Semi-interno é feito com o auxílio de alguns parceiros, sendo blogueiros ou afiliados. Então, esses parceiros podem fazer parte do produto, ter ajudado a desenvolvê-lo ou simplesmente estar dando um up na divulgação.
Por fim, é importante dizer que para essa divulgação dar certo, o parceiro precisa ser alguém ligado ao produto ou serviço.
Outro citado por Walker, o lançamento Externo é feito posteriormente ao interno, sendo bem parecido também com o semi-interno. Nesse modelo você cria outras listas de contatos, por meio da captação de novos leads, que pode ser desenvolvida com parceiros.
O modelo externo pode ser um dos mais lucrativos dentre todos os tipos de lançamento, mas também um dos mais caros. Sendo que, esse é o modelo perfeito de lançamento para quem quer expandir sua marca ou aumentar sua audiência.
O lançamento Semente, um dos preferidos de Jeff, está entre os mais simples e baratos, além de ser muito adaptável. Sendo assim, esse modelo é de alta aplicabilidade para pessoas que ainda não tem produto, nunca lançou e tem medo de entrar no meio.
O grande diferencial desse tipo de lançamento é que ele traz lucros mesmo antes de ter o produto finalizado. Dessa forma, a principal estratégia desse modelo é atrair pessoas interessadas em certos assuntos e as deixar expor suas dores e desejos.
Por fim, com ele você pode criar o “produto perfeito” para sua audiência, pois ele é construído basicamente com dúvidas deles.
O oitavo modelo dessa lista é o Desafio, onde através dele existem cinco etapas a serem seguidas, sendo elas:
Dessa forma, esse modelo de lançamento é um dos mais complexos, pois cada uma dessas etapas tem a sua importância. Além disso, é um modelo que pode ser refeito de tempos em tempos, afiando cada vez mais seu lançamento e tornando-o mais atrativo.
Por fim, é atrativo quando você ainda não tem uma grande audiência, pois você entrega algo grátis. Dessa maneira, muitas pessoas que não te conhecem e nem tem total confiança em seu trabalho, podem participar e te dar autoridade.
O lançamento Perpétuo é um dos mais usados por Jeff e referências que já possuem bons produtos, pois nesse modelo você faz um relançamento. Sendo que, ele pode ser feito somente para sua lista de leads ou buscando atingir novas pessoas que ainda não conheciam seu produto.
Dessa maneira, esse tipo de lançamento é o que traz maior economia de tempo e não necessita de muito esforço. Portanto, é muito utilizado e se bem estruturado, com as ferramentas ideias de marketing, pode gerar resultados muito grandes.
Outro lançamento citado por Jeff Walker, o modelo Relâmpago tem duração curta, de quatro a sete dias e pode ser feito somente por email. Esse tipo de lançamento é muito utilizado quando se necessita de resultados rápidos, podendo usar somente sua lista de leads.
A principal proposta desse modelo é vender com uma oferta única e que cause sensação de ganhar algo para o cliente. Além disso, traz uma sensação de escassez, gerado pelo fechamento do carrinho futuramente, sem nova abertura programada.
Por fim, o método de Afiliado é muito parecido com o Relâmpago, mas nesse você oferece produtos de terceiros. Dessa maneira, pode reservar mais tempo para criar meios de vendas, do que para construir um produto.
No caso da utilização desse modelo de lançamento, o afiliado pode oferecer bônus exclusivos de sua parte ou do dono do produto. Além disso, pode aumentar ou diminuir sua porcentagem nas vendas, pensando em gerar mais negociações com os clientes.
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Sabendo de todas as formas de lançamento possíveis, agora você deve analisar cada uma delas e escolher a que acha melhor. Para isso, pode levar em conta se já tem um produto ou não, pois isso é um dos pontos chaves para saber qual lançamento fazer.
Citando um exemplo, se você ainda não tem um produto, pode usar o método semente, desafio ou até mesmo de afiliado. Contudo, se já possui um produto pronto, a melhor opção é usar o método interno, pois ele é base para a grande maioria de todos os outros lançamentos.
Dessa maneira, cabe a você analisar qual melhor se encaixa no seu produto ou naquele que pensa em lançar. Sendo assim, a escolha do melhor método é feita de forma individual e não se pode indicar qual é o melhor dentre todos eles, pois todos são excelentes.
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