.png)
.png)
O marketing para construtoras e incorporadoras é algo fundamental quando se enfrenta uma concorrência feroz. O mercado da construção civil é um dos mais disputados do Brasil, sendo que existem cerca de 10 mil empresas deste ramo em nosso país. Por isso, é preciso investir no marketing e encontrar formas de superar os concorrentes e aumentar as vendas.
Em primeiro lugar, você precisa ter um bom produto ou seja: casas e apartamentos bem localizados, com condições facilitadas de pagamento e boa qualidade estrutural. Porém, é preciso que as pessoas saibam disso e é então que entra o marketing. Desse modo, é possível chegar a potenciais clientes com mais facilidade.
Nos últimos anos estamos vivendo uma verdadeira revolução tecnológica, onde a internet abriu novas portas e criou possibilidades nem imaginadas anteriormente. Então, o marketing digital é algo que vem ganhando cada vez mais destaque, onde as incorporadoras podem aproveitar as oportunidades trazidas pela tecnologia.
Como fazer marketing para incorporadoras? Aqui você vai ter uma panorama deste cenário e poderá entender a importância de reservar uma parte do faturamento da empresa. Quer saber mais? É só continuar lendo!
LEIA MAIS: Gestão de incorporadoras: Como evitar problemas?
Em primeiro lugar, incorporadora não é a mesma coisa do que construtora. A incorporadora é uma empresa responsável por um imóvel, mas pode buscar os serviços de uma construtora para a execução do projeto. Certamente você sabe disso, mas e os clientes, será que possuem essa informação?
O marketing para incorporadoras é algo essencial, já que ajuda a levar informações para mais pessoas. Existem inclusive muitos interessados em comprar imóveis na planta, logo nos primeiros meses do lançamento, já que os preços são mais baixos. Mas elas não ficam sabendo desse lançamento e perdem a oportunidade.
Você pode ser funcionário ou proprietário de uma incorporadora tradicional da sua cidade. O problema é que se não existir investimento em marketing, certamente as pessoas vão começar a preferir as concorrentes. Pode não ser algo imediato, mas ao longo dos anos isso acaba acontecendo, porque a marca vai ficando esquecida.
Investir no marketing para incorporadoras é algo essencial para a saúde econômica dessas empresas. Desse modo, o melhor a fazer é contratar uma agência especializada, que possa conduzir todas as ações que envolvem o conceito. É um investimento que trará retorno, evitando que unidades fiquem encalhadas.
O grande objetivo do marketing comercial é criar ações para aumentar as vendas. Desse modo, são desenvolvidas campanhas com o objetivo de levar o produto ou o serviço para mais pessoas. Inclusive, datas especiais podem ser aproveitadas, com a criação de promoções e descontos especiais.
Faz muitos anos que as empresas grandes gastam milhões de reais com anúncios nos mais diversos meios, com o objetivo de conquistar uma fatia do público. Até mesmo empresas consolidadas no mercado possuem esse tipo de abordagem. É algo certeiro, ou você acha que elas gastariam com propagandas se não tivessem um bom retorno?
O percentual de investimento varia bastante conforme o segmento de atuação da empresa, por isso as que dependem diretamente das ações de marketing para vender investem até 10% do faturamento. Contudo, é comum que o índice fique entre 3% e 5% do faturamento mensal.
Só que os valores não devem ser definidos de qualquer maneira, é necessário entender como isso pode ser feito. O interessante é que exista um plano de marketing, onde serão listadas as ações que devem se trabalhadas. Neste momento, a empresa pode realizar orçamentos e entender as melhores formas de conquistar clientes.
Sim. Empresas que destinam grandes quantias de recursos para o marketing acreditam realmente na qualidade dos seus produtos. São marcas que não possuem medo de crescer e que sabem o que devem fazer para chegar ao topo. Em suma, investir no marketing digital é interessante pelos seguintes motivos:
· Métodos adotados pela publicidade tradicional estão perdendo espaço desde 2012;
· É possível mensurar os resultados;
· Com o marketing digital a comunicação se tornar mais direta;
· É possível filtrar o público-alvo e entregar o conteúdo para quem realmente tem interesse.
De fato, as empresas pequenas e médias devem investir mais no começo, já que não são muito conhecidas, mas depois elas conseguem equilibrar a balança e obter um lucro bem mais interessante.
Existem basicamente três pontos que precisam ser superados por empresas da construção civil que pretendem vender mais. E nós podemos ajudar o seu negócio a superar estas três barreiras.
Você pode construir os melhores apartamentos do mercado, mas se não estiver na primeira página do Google, o seu negócio não será um sucesso. É fundamental desenvolver uma estratégia robusta para conquistar a primeira página. Aliás, as primeiras posições do buscador.
Diversas pesquisas já mostraram que as pessoas confiam mais nos resultados orgânicos do que patrocinados. Além disso, quanto mais embaixo o site estiver, menores serão as chances de algum clique. Em um mundo cada vez mais corrido e competitivo, aparecer nas primeiras posições dos buscadores é algo essencial.
O marketing digital pode ajudar o seu negócio de algumas maneiras, pensando em atingir esse objetivo. Para isso, a criação de um blog é algo necessário, assim como a busca por guest posts e outras fórmulas de melhorar a classificação do seu site. Dentro de pouco tempo será possível atingir esse objetivo.
O marketing para incorporadoras deve buscar formas de melhorar as páginas de vendas. É necessário construir landing pages, onde em poucos cliques o usuário pode ter acesso ao material que deseja. Como uma venda não será fechada pela internet, é necessário que o site da incorporadora agilize esse procedimento.
Quanto menor for a exigência de dados pessoais, mais interessante se tornará o site. As pessoas não querem ficar perdendo tempo caçando informações que poderiam ter acesso em alguns cliques. Por isso, melhorar as páginas de vendas é algo fundamental para ampliar o faturamento do seu negócio.
Existem alguns programas que permitem a realização de testes, com o objetivo de encontrar o melhor resultado possível para o seu negócio. Dentro de pouco tempo as páginas de vendas podem se tornar excepcionais, facilitando o trabalho dos corretores imobiliários.
Por fim, a terceira estratégia consiste na otimização de campanhas visando a obtenção de melhores resultados. Desse modo, é preciso encontrar maneiras de capturar leads e fazer com que estes leads se tornem clientes da incorporadora. Para isso, é fundamental trabalhar de uma maneira estratégica.
O marketing para incorporadoras consegue encontrar pessoas que tenham o perfil ideal para assinar um contrato de compra do imóvel. E aqueles que ainda não estiverem prontos para isso podem ser nutridos, com o objetivo de formar um cliente para o futuro. Em suma, é um processo que pode não ser tão rápido quanto o desejado.
Quando as campanhas são otimizadas é possível chegar exatamente em pessoas com o perfil buscado pela empresa. Isso quer dizer que é necessário filtrar por idade, por interesses e por outros fatores importantes. A ideia é sempre atingir o máximo de pessoas, desde que elas tenham o perfil do seu negócio.
VEJA TAMBÉM: Como fazer propaganda do lançamento da sua incorporadora
Investir no marketing para incorporadoras realmente é importante, não perca tempo! Se você gostou desse conteúdo e quer saber mais, vá até o fim desta página e clique no botão “QUERO CRESCER”. Assim você conhecerá nosso método e poderá ampliar o faturamento do seu negócio!
